隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，個(gè)性化需求、體驗(yàn)感消費(fèi)、場(chǎng)景化互動(dòng)等正成為品牌營(yíng)銷勢(shì)能的源動(dòng)力。而在春節(jié)消費(fèi)旺季來臨之際，企業(yè)或品牌如何做“勢(shì)”，正是所有商家都要思考的問題。今年，加多寶通過“借勢(shì)-積勢(shì)-造勢(shì)-乘勢(shì)”的一系列營(yíng)銷策略，在延續(xù)“招財(cái)進(jìn)寶”春促主題的同時(shí)，將“招財(cái)進(jìn)寶，寶進(jìn)千萬家”的進(jìn)階品牌主張傳遞給廣大消費(fèi)者，打造出獨(dú)一無二的“寶文化”品牌資產(chǎn)。大平臺(tái)借勢(shì)：強(qiáng)勢(shì)鎖定三大衛(wèi)視黃金資源

加多寶春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步便是搶占有限的黃金資源，形成捆綁借勢(shì)。在借力娛樂營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)平臺(tái)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化品牌自身魅力，將媒體優(yōu)勢(shì)進(jìn)階轉(zhuǎn)化為品牌勢(shì)能。

今年春節(jié)檔，加多寶先后敲定與浙江衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視以及山東衛(wèi)視的深度合作，覆蓋南、北、中三大區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)，跨越元旦、春節(jié)兩大時(shí)間節(jié)點(diǎn)，形成全國范圍的長(zhǎng)線效應(yīng)。在臘月二十七播出的山東春晚和臘月二十九播出的遼寧春晚上，加多寶將繼浙江衛(wèi)視“領(lǐng)跑2017”演唱會(huì)后再借勢(shì)主流媒體平臺(tái)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的品牌曝光。

新媒體積勢(shì)：線上線下同步打造品牌生態(tài)閉環(huán)

新年伊始，加多寶發(fā)起的“寶進(jìn)千萬家，全民大聯(lián)歡”線上活動(dòng)，搶先為消費(fèi)者送上新年彩頭——現(xiàn)金紅包。通過“原創(chuàng)內(nèi)容+現(xiàn)金紅包”的雙重福利溝通年輕消費(fèi)者，開創(chuàng)了全新的新媒體合作方式，繼而深化了“招財(cái)進(jìn)寶，喝金罐加多寶”的品牌印象。而在官方微信平臺(tái)，加多寶通過“招財(cái)進(jìn)寶樹”搖一搖與多品牌聯(lián)合抽獎(jiǎng)的互動(dòng)形式，和線下發(fā)布會(huì)、演唱會(huì)等重磅資源形成合力，巧妙打造品牌生態(tài)閉環(huán)。

跨界造勢(shì)：聯(lián)手京東超市“造節(jié)”大牌日實(shí)現(xiàn)品銷合一

“京東超市大牌日”當(dāng)天，加多寶涼茶引發(fā)了一輪線上熱購潮。一邊是互動(dòng)狂歡的品牌傳播，一邊是“剁手福利”的銷量拉升，加多寶在春節(jié)檔的精確市場(chǎng)卡位無疑已經(jīng)將對(duì)手阻擋在最佳位置之外。對(duì)于消費(fèi)者來說，得了實(shí)惠，討了彩頭，還享受了優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，可謂一舉三得。“京東超市大牌日”的加多寶通過“造勢(shì)”的線上互動(dòng)方式，升值產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)拉大與競(jìng)品的渠道差異化優(yōu)勢(shì)。

加多寶的新年?duì)I銷戰(zhàn)略通過“借勢(shì)-積勢(shì)-造勢(shì)-乘勢(shì)”的路數(shù)，使“招財(cái)進(jìn)寶，寶進(jìn)千萬家”的小目標(biāo)已春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲般深入人心，同時(shí)這種勢(shì)能營(yíng)銷也將為2017年的金罐加多寶熱銷迎來開門紅。 文/周秀秀