每經(jīng)編輯 吳若凡    

（本文原載于12月8日邦地產(chǎn)）

日前一條消息在朋友圈熱傳，題目是“中原地產(chǎn)大陸區(qū)主席黎明楷致寶原地產(chǎn)各部門負責人的一封信”。

主要內(nèi)容是，由于寶原地產(chǎn)長期虧損，且在目前的市場局面下短時間難以扭轉(zhuǎn)局面，為避免損失的繼續(xù)擴大，因此決定自12月7日起，寶原地產(chǎn)結(jié)束營業(yè)。

此消息，邦地產(chǎn)從寶原地產(chǎn)總部相關(guān)負責人處得到證實，其表示確實已收到總部下發(fā)的文件，接下來寶原會陸續(xù)關(guān)店，預(yù)計在年底之前完成。

“雞肋”首先面臨失業(yè)

寶原地產(chǎn)成立于2007年，由施永青創(chuàng)立，與“中原地產(chǎn)”互為兄弟品牌。寶原地產(chǎn)之前宣稱的是，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)一、二手房、工商鋪交易、金融服務(wù)等業(yè)務(wù)深度融合。

有先進概念的支持，前幾年寶原地產(chǎn)的擴張還比較快。據(jù)悉，其在上海就有42家門店，其中寶山14家門店、嘉定5家、靜安1家、閔行3家、浦東6家、普陀7家、松江4家、楊浦2家。

但這樣的門店規(guī)模，在上海來說，與鏈家的1600家、中原的500家相比，是小巫見大巫了。而在上海，門店規(guī)模比較小的中介發(fā)展普遍比較平淡，比如臺灣永慶房屋，甚至去年就聲稱全面退出上海市場。

既然競爭力不夠、不怎么賺錢、留不住人、培養(yǎng)出來的人還自立門戶搶生意，寶原地產(chǎn)對于“老板”中原集團來說，基本已經(jīng)價值不高了，還不如剝離不良資產(chǎn)，早日撤出。

有業(yè)內(nèi)人士八卦稱，中原集團原本想做出寶原地產(chǎn)這個新品牌，用內(nèi)部競爭來刺激兩個品牌同時發(fā)展，誰想內(nèi)地中介競爭異常激烈，自身難保哪里有功夫培養(yǎng)新品牌。

雖然不能確認該消息的真實性，但在業(yè)內(nèi)看來，明年房地產(chǎn)市場可能比較難做，中介大面積關(guān)店是一個趨勢。

黎明楷目前直接關(guān)掉競爭力不夠的“雞肋”，降低成本、集中蓄力，不失為一個好選擇。

而且在這個時機選擇關(guān)閉，有人認為，這也是中原在為即將到來的房地產(chǎn)市場寒冬做準備，集中品牌、管理、資源的優(yōu)勢和別的“大頭”競爭。

資深中介終被關(guān)店，因為太傳統(tǒng)！

但為什么寶原地產(chǎn)打拼了快10年，最后還是以“關(guān)店”告終？

競爭力不足是重要原因，這和很多“弱勢”的中介企業(yè)一樣，買賣太單一是重要因素。

此前，中介行業(yè)還沒有更先進的技術(shù)和模式，互聯(lián)網(wǎng)等潮流也還不興盛，中介可以延續(xù)大規(guī)模開店的“人海戰(zhàn)術(shù)”，以量創(chuàng)收。

但這種模式在市場好的情況下還好，一旦市場出現(xiàn)調(diào)整，就可能出現(xiàn)入不敷出的情況，需要大幅削減人力，這也是中介行業(yè)流動性巨大的原因之一。

而且，當前時代變了、市場也變了，中介的單一化問題已經(jīng)越來越嚴重，傳統(tǒng)的中介模式都已經(jīng)有被淘汰的趨勢了。

目前比較先進的模式是一個區(qū)域或者板塊，只有一家門店作為簽約中心，他們用高傭金吸附自帶很多資源的自由經(jīng)紀人、憑借規(guī)模優(yōu)勢拓展業(yè)務(wù)搶占份額，創(chuàng)造更多效益，也擠壓其他對手。

因此，在人更少、提成更高的未來趨勢下，大批中介面臨關(guān)店。

想明年不被關(guān)，中介要看這些機會！

當前有很多人在說，明年中介生存困難。因為按照現(xiàn)在的經(jīng)營模式，中介的單店固定月開支是20萬，原先主要收入來源靠買賣傭金覆蓋，但明年市場不穩(wěn)定，收入不能保證，開支又那么高，不想被關(guān)，有辦法嗎？

有些業(yè)內(nèi)人說，其實可以轉(zhuǎn)移目標。比如，把短租公寓作為新業(yè)務(wù)，在一個小區(qū)里租多套房，然后轉(zhuǎn)租。反正業(yè)務(wù)員閑著也是閑著，讓他們負責每天的清掃打理。

此外，中介公司也可以聯(lián)合金融機構(gòu)，做抵押貸款業(yè)務(wù)，幫那些不想賣房的房東解決手頭錢緊問題，跟金融機構(gòu)分傭金和服務(wù)費。

相似的，有些中介公司可以選擇幫那些暫時買不了房的客戶做資金管理，和地產(chǎn)商的地產(chǎn)基金合作，幫助客戶獲取投資收益，從客戶那里賺錢，幫地產(chǎn)商鎖定精準客戶也可以商議從銷售中提成。

此外，中介還可以做海外資產(chǎn)銷售，重點賣海外房產(chǎn)；或者做一些諸如裝修、物業(yè)的邊際服務(wù)，反正往后，舊模式不行了就得變，舊業(yè)務(wù)不行了就得拓展。

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