每經(jīng)編輯 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建

大多數(shù)人知道汪峰的音樂(lè)導(dǎo)師歷程，更多人知道汪峰和國(guó)際章的愛(ài)情故事，但很多人不知道汪峰還是個(gè)創(chuàng)業(yè)者。去年7月，汪峰創(chuàng)辦了fiil耳機(jī)品牌，作為搖滾明星，汪峰出來(lái)創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是帶著光環(huán)的，但是去年10月發(fā)布名為Fiil耳機(jī)之后，市場(chǎng)反應(yīng)平淡。自稱占下流行音樂(lè)“半壁江山”的汪峰投身創(chuàng)業(yè)靠譜嗎？

“7萬(wàn)只耳機(jī)。”這是汪峰自去年7月份宣布創(chuàng)業(yè)一年時(shí)間以來(lái)，交出的成績(jī)單。近日，汪峰以及他從華為挖角的現(xiàn)任FIILCEO彭錦洲接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)都表示，對(duì)目前的銷(xiāo)量表示滿意，過(guò)去沒(méi)有一個(gè)廠家在千元以上賣(mài)到這個(gè)量。

今年5月份,汪峰在2016GMIC（全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)）領(lǐng)袖峰會(huì)的演講現(xiàn)場(chǎng)首次公布了Fiil耳機(jī)的銷(xiāo)量——5萬(wàn)只耳機(jī)。據(jù)了解，F(xiàn)iil耳機(jī)在去年10月發(fā)布后，預(yù)約量曾一度達(dá)到一百萬(wàn)，但實(shí)際銷(xiāo)量卻不怎么理想，轉(zhuǎn)化率只有3%左右。

看起來(lái)“慘淡銷(xiāo)售”的成績(jī)單，汪峰自己怎么看？接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，“對(duì)于一個(gè)只有6到7個(gè)月的新生品牌來(lái)講，這個(gè)銷(xiāo)量還是不錯(cuò)。Fiil耳機(jī)從一開(kāi)始就沒(méi)有打算只追求銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，希望它是一個(gè)長(zhǎng)久的、能夠越來(lái)越受人歡迎的耳機(jī)品牌。我們并不擔(dān)心銷(xiāo)量問(wèn)題。預(yù)計(jì)今年賣(mài)到10萬(wàn)臺(tái)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》問(wèn)到，現(xiàn)在年輕人寧愿花四五千買(mǎi)一部手機(jī)，也不愿花一千塊買(mǎi)個(gè)耳機(jī)。耳機(jī)市場(chǎng)空間是否注定是小眾市場(chǎng)？汪峰表示，這是事實(shí)，買(mǎi)1000元左右耳機(jī)的人沒(méi)有那么少，也肯定不會(huì)比我們樂(lè)觀估計(jì)的那么多。在同樣價(jià)位下，人們更愿意關(guān)注和相信國(guó)外的品牌，“我覺(jué)得再有個(gè)一年的時(shí)間，F(xiàn)iil會(huì)讓所有的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，它是中高端耳機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)出眾的品牌。”

這是個(gè)小眾市場(chǎng)

搖滾音樂(lè)明星做耳機(jī)，汪峰有一個(gè)非常好的參照對(duì)象，占到全球高端耳機(jī)市場(chǎng)60%以上的Beats品牌，就是由美國(guó)著名饒舌歌手Dr.Dre及環(huán)球唱片下屬的Interscope唱片公司董事長(zhǎng)JimmyIovine于2008年聯(lián)合創(chuàng)建的，開(kāi)啟了專(zhuān)業(yè)耳機(jī)進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的熱潮。

無(wú)論售價(jià)還是產(chǎn)品定位，汪峰的Fiil商業(yè)模式和Beats接近。7萬(wàn)只銷(xiāo)量算不算理想狀態(tài)？彭錦洲表示，2016年全年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在10萬(wàn)臺(tái)左右，在國(guó)內(nèi)這是第一家千元耳機(jī)能夠賣(mài)到這個(gè)銷(xiāo)量。“我們認(rèn)為耳機(jī)市場(chǎng)雖然不如手機(jī)空間大，但是十幾年行業(yè)沉寂中，缺少一個(gè)類(lèi)似iPhone的革命性產(chǎn)品，這是fiil的機(jī)會(huì)。”

事實(shí)上，專(zhuān)業(yè)耳機(jī)產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，是發(fā)燒友的專(zhuān)屬。2008年美國(guó)饒舌歌手Dr.Dre創(chuàng)辦的Beats的出現(xiàn)帶動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的潮流。在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)中高端耳機(jī)市場(chǎng)幾乎被Beats、Sennheiser、AKG以及鐵三角等國(guó)外品牌占據(jù)。

與早年的手機(jī)市場(chǎng)一樣，在中高端耳機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈條之中，中國(guó)廠商處于價(jià)值鏈末端，攫取利潤(rùn)非常有限。有2014年的數(shù)據(jù)顯示：2014年全球銷(xiāo)售耳機(jī)3.06億只左右，95%左右產(chǎn)自中國(guó)，全球耳機(jī)銷(xiāo)售額約為66億美元，耳機(jī)品牌廠商毛利率超過(guò)50%，但中國(guó)OEM廠商毛利不足10%。

2015年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了兩家自主高端品牌的耳機(jī)產(chǎn)品，都與華為有撇不開(kāi)的關(guān)系。首先是去年7月，身為搖滾歌手的汪峰宣布創(chuàng)立Fiil品牌，原華為榮耀副總裁彭錦洲出任CEO，其10月發(fā)布首款產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)版和藍(lán)牙版售價(jià)分別為1099元、1599元。2015年11月，同樣出身華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門(mén)的李斌發(fā)布了Coolhear品牌耳機(jī)，售價(jià)1699元。

相比名聲低調(diào)的coolhear，汪峰團(tuán)隊(duì)不僅有錢(qián)且陣容豪華。梅花創(chuàng)投吳世春和青山資本創(chuàng)始人張野給了汪峰1000萬(wàn)美元投資，汪峰自己投入數(shù)百萬(wàn)美元，并以個(gè)人影響力作價(jià)，占Fiil耳機(jī)近40%的股權(quán)，成為最大股東。隨后，他快速組建團(tuán)隊(duì)，原華為榮耀二號(hào)人物的彭錦洲擔(dān)任CEO、前繽特力團(tuán)隊(duì)加盟打造音效，并與南京大學(xué)聲學(xué)研究所戰(zhàn)略合作。

汪峰很忙

Beats未誕生之前，耳機(jī)界就有森海塞爾、AKG、拜亞動(dòng)力、歌德四大世界耳機(jī)品牌。直到今天，這些品牌還在技術(shù)上碾壓Beats。但縱然如此，Beats卻在另辟蹊徑，通過(guò)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品顏值站穩(wěn)腳跟。在其上市第5年，Beats占據(jù)高端耳機(jī)市場(chǎng)份額的61%。

同為知名歌手，市場(chǎng)關(guān)心汪峰在耳機(jī)市場(chǎng)能否創(chuàng)出一個(gè)中國(guó)版的beats？我們首先關(guān)注他是不是在玩票。彭錦洲對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“整個(gè)過(guò)程汪峰參與是非常多的，我們的主要溝通方式是微信、電話，微信為主，固定每一周時(shí)間會(huì)在微信群開(kāi)會(huì)討論進(jìn)度，一個(gè)月能有幾次見(jiàn)面機(jī)會(huì)，大多數(shù)我們會(huì)去他的工作室或者和他約飯討論。除了他正常寫(xiě)歌、演藝安排，他花費(fèi)時(shí)間最多的是fiil公司。”

但是據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，家庭、工作十分忙碌的汪峰，在創(chuàng)業(yè)公司投入時(shí)間可能十分有限。記者從Fiil內(nèi)部獲悉，汪峰妻子章子怡在美國(guó)生孩子期間，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)間做了調(diào)整。同時(shí)，每周末汪峰都有家庭日，這期間Fiil一般的事情不能打擾他。加上每周要錄《中國(guó)新歌聲》，汪峰創(chuàng)業(yè)公司大部分事情都由CEO彭錦洲代理了。

不過(guò)他對(duì)下一步企業(yè)健康狀況和下一步運(yùn)作顯得十分有信心。他對(duì)記者表示，“收支平衡不是FIIL考慮的最主要問(wèn)題，我們?cè)谘邪l(fā)上投入很多，現(xiàn)在FIIL處在一個(gè)良性的循環(huán)當(dāng)中。保守估計(jì)Fiil耳機(jī)一年時(shí)間十萬(wàn)部應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，這個(gè)數(shù)據(jù)肯定達(dá)到收支平衡，在下月發(fā)布新產(chǎn)品之后，F(xiàn)iil會(huì)有下一輪融資的打算。”

考慮讓章子怡代言

作為一個(gè)新品牌，F(xiàn)iil在千元以上市場(chǎng)要和beats、bose等大牌產(chǎn)品搶市場(chǎng)并不容易。

彭錦洲與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者談到fiil營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)投入時(shí)表示，“FiilL希望能兼顧到beats和華為兩家的優(yōu)點(diǎn)。Beats讓專(zhuān)業(yè)耳機(jī)從發(fā)燒友小圈子擴(kuò)散到大眾市場(chǎng)，對(duì)Fiil很有啟發(fā)。另外我們學(xué)習(xí)華為把更多的資源投入研發(fā)。今年Fiil研發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)投入3000萬(wàn)元，今后每年研發(fā)投入比例保持在15%以上。目前團(tuán)隊(duì)有70多人，其中50多人負(fù)責(zé)研發(fā)，已經(jīng)申請(qǐng)下來(lái)的研發(fā)專(zhuān)利有20項(xiàng)。”

“專(zhuān)業(yè)耳機(jī)市場(chǎng)有十幾年的時(shí)間沒(méi)有出現(xiàn)變化了，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售前幾名的品牌，特色只有體現(xiàn)在音頻的細(xì)節(jié)調(diào)試上，耳機(jī)市場(chǎng)缺少一個(gè)類(lèi)似iPhone的革命性產(chǎn)品。隨著科技進(jìn)步，聲音交互方式和人們欣賞音樂(lè)的方式發(fā)生了改變。我們看到耳機(jī)在無(wú)線化、智能化、場(chǎng)景化方向上有顛覆性的機(jī)會(huì)，這也是彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。”彭錦洲表示。

彭錦洲透露，今年Fiil在銷(xiāo)售渠道上會(huì)做出一些重要改進(jìn)。“過(guò)去主要是電商渠道，今年開(kāi)始布局線下體驗(yàn)店，到現(xiàn)在為止有100多家線下體驗(yàn)店，主要分布在潮品店、高端數(shù)碼店，和iPhone產(chǎn)品同步出現(xiàn)，希望在年底有300到500家店，看到產(chǎn)品。希望消費(fèi)者拿到我們產(chǎn)品和高端產(chǎn)品對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品我們非常有信心。”

當(dāng)記者問(wèn)到，下一代產(chǎn)品是否會(huì)讓章子怡代言？汪峰說(shuō)，“我會(huì)好好考慮的。”