5月18日，主打“1小時(shí)送藥上門(mén)”的醫(yī)藥O2O公司“藥給力”宣告公司暫停相關(guān)業(yè)務(wù)。不過(guò)，公司高管接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，藥給力并非完全暫停，而是縮小區(qū)域，調(diào)整為內(nèi)涵式發(fā)展。此次“暫停”與最近一次融資失敗有關(guān)。

藥給力成立于2014年10月，2015年1月上線(xiàn)APP，主打?yàn)橐苿?dòng)端用戶(hù)提供在線(xiàn)購(gòu)藥服務(wù)，由藥店在1小時(shí)內(nèi)藥品送達(dá)。藥給力市場(chǎng)總監(jiān)連佳星介紹稱(chēng)，暫停營(yíng)業(yè)之前，藥給力“有接近100萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，接近40萬(wàn)元的交易用戶(hù)”。2015年6月，藥給力獲得由同渡創(chuàng)投、平安創(chuàng)投、策源創(chuàng)投投資的數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資，成為這一年獲得融資為數(shù)不多的醫(yī)藥O2O企業(yè)之一。

連佳星公開(kāi)表示，“錢(qián)不到賬的投資商都是耍流氓。我們團(tuán)隊(duì)一度在融資背景艱難情況下，從去年12月到今天，一直把寶押在一家已確定投資的傳統(tǒng)藥企上，連投資協(xié)議都走完了，但變卦卻只在一夜間，調(diào)整已來(lái)不及。”藥給力倒在了“融資前夜”。

目前醫(yī)藥O2O市場(chǎng)上主打快速送藥的14家公司，有6家背靠上市公司，在剩下9家出身草根的公司中，有4家拿到不錯(cuò)的融資。但不管出身如何，目前送藥O2O的同質(zhì)化嚴(yán)重，主要在快速送藥的時(shí)效上做文章。比較知名的有叮當(dāng)快藥、快方送藥、好藥師、去買(mǎi)藥、悅康送、藥給力，它們目前主要以覆蓋北上廣地區(qū)為主。從平均配送速度來(lái)看，叮當(dāng)快藥配送速度最快，在北上廣、杭州、武漢五個(gè)城市基本一個(gè)小時(shí)內(nèi)可以送到。藥給力的成績(jī)不算差，雖在廣州配送需要102分鐘，但北京上海都保持在一個(gè)小時(shí)內(nèi)。從下載量來(lái)說(shuō)，藥給力在9家O2O企業(yè)中名列第7。

近一年多以來(lái)，醫(yī)藥電商界的各類(lèi)會(huì)議為行業(yè)描繪了無(wú)限藍(lán)圖，但風(fēng)口一過(guò)，風(fēng)向隨之急轉(zhuǎn)直下，機(jī)構(gòu)對(duì)其也愈加挑剔。送藥O2O本質(zhì)上跟滴滴打車(chē)并無(wú)太大不同，客戶(hù)在APP下單，附近藥店搶單，然后配送上門(mén)。這一模式成功的前提在于廣覆蓋、客單頻次高、客單價(jià)格高。但目前現(xiàn)狀是客單量少、客單頻次低，而成本卻與日俱增。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鑒于上述此類(lèi)滿(mǎn)街打游擊的方式，未來(lái)會(huì)有兩種模式可能更加有力。

一種是京東醫(yī)藥模式，因?yàn)榫〇|有中國(guó)最大最專(zhuān)業(yè)的物流配送團(tuán)隊(duì)；同時(shí)它還有其他大批SKU（庫(kù)存量單位）來(lái)“削峰填谷”，平衡人力成本；還有金融屬性可以彌補(bǔ)高獲客成本，可以有效聚合低頻；全國(guó)覆蓋，它跟好醫(yī)生、上藥等重要公司都會(huì)進(jìn)行合作。未來(lái)再跟移動(dòng)醫(yī)療流量入口和大批重量級(jí)藥企合作，還是非常有前景的，因?yàn)樗拇_創(chuàng)造了“增量?jī)r(jià)值”。

再一種就是掌上藥店模式，它本身是一個(gè)輕資產(chǎn)，由它來(lái)調(diào)配醫(yī)院、藥店，未來(lái)承接處方外流或由患者發(fā)起需求，然后通過(guò)藥店庫(kù)房或大倉(cāng)（區(qū)域性倉(cāng)庫(kù)），用戶(hù)自我選擇是否接單是否配送或自取，這是一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)的模式，那么由相應(yīng)合作方?jīng)Q定這個(gè)投入產(chǎn)出比能否適合，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)戰(zhàn)略，還可以快速?gòu)?fù)制擴(kuò)大供給半徑，以流通業(yè)務(wù)為導(dǎo)向進(jìn)行“醫(yī)藥患”中間模式的關(guān)系重構(gòu)，還能保持輕資產(chǎn)的成本結(jié)構(gòu)。當(dāng)然，未來(lái)他們也可以往上升級(jí)建立大倉(cāng)，數(shù)量大而集中時(shí)可以直接配送，這是天貓超市模式。

當(dāng)然，天貓醫(yī)藥館或部分大型網(wǎng)上藥店壹藥網(wǎng)、康愛(ài)多、七樂(lè)康、健一網(wǎng)、健客、阿里健康和微醫(yī)集團(tuán)的金象網(wǎng)，都會(huì)是生態(tài)的重要組成部分。

那么像藥給力這種模式有沒(méi)有可能成功呢？業(yè)內(nèi)人士表示，的確是有可能做成的，只是目前形勢(shì)不明，資本市場(chǎng)又比較疲軟，故事充滿(mǎn)變數(shù)。因?yàn)榘ㄋ幗o力模式也是說(shuō)通過(guò)希望穩(wěn)定購(gòu)藥人群之后，這些用戶(hù)反向C2B，然后進(jìn)行渠道卡位，但顯然藥給力沒(méi)有這種實(shí)力。