每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 楊敬堯    

IPO重啟后，細(xì)分行業(yè)將變得更豐富多彩：A股有望誕生婚戀網(wǎng)第一股、奶茶第一股、眼鏡連鎖第一股等。這不，獵頭第一股也來了——北京科銳國際人力資源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱科銳國際）。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，人社部曾發(fā)文提到，人力資源市場(chǎng)未來產(chǎn)業(yè)規(guī)模或超過2萬億。

擬發(fā)行不超過4500萬股

在電影《天下無賊》中，葛優(yōu)那一句：“21世紀(jì)什么最寶貴？人才！”道出了現(xiàn)階段眾多公司對(duì)于中高端人才的需求。

科銳國際這家人力資源公司引起了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的注意。記者對(duì)其主營業(yè)務(wù)梳理后發(fā)現(xiàn)，資本市場(chǎng)或?qū)⒂瓉怼矮C頭第一股”。

招股書顯示，科銳國際擬發(fā)行不超過4500萬股，扣除發(fā)行費(fèi)用后募集資金約4億元，將用于業(yè)務(wù)體系擴(kuò)建項(xiàng)目和信息化系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目。科銳國際2014年?duì)I業(yè)收入約為6.26億元，凈利潤(rùn)為4885萬元，而2015年上半年?duì)I業(yè)收入約為3.27億元，凈利潤(rùn)則為3183萬元。

記者發(fā)現(xiàn)，科銳國際的主營業(yè)務(wù)主要分為三個(gè)部分：

第一部分為中高端人才訪尋，就是大家所說的獵頭業(yè)務(wù)，科銳國際的中高端人才訪尋業(yè)務(wù)的盈利模式主要是根據(jù)客戶委托的職位，按照訪尋結(jié)果收取服務(wù)費(fèi)。通過多種方式尋找、面試、評(píng)估、篩選候選人，為用人單位成功推薦中高端人才，從而向客戶收取相應(yīng)的顧問服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般為用人單位招聘職位年薪的25%~ 33%；

第二部分為招聘流程外包業(yè)務(wù)，主要是根據(jù)客戶需求的整體招聘流程或者批量職位項(xiàng)目，分階段收費(fèi)或者按結(jié)果收費(fèi)。目前收費(fèi)方式可分為固定收費(fèi)和變動(dòng)收費(fèi)，固定收費(fèi)主要是科銳國際提供駐場(chǎng)招聘服務(wù)的業(yè)務(wù)人員在每月完成相應(yīng)服務(wù)后，科銳國際按照合同約定的金額收取費(fèi)用，變動(dòng)收費(fèi)則是根據(jù)客戶需求，在相應(yīng)招聘流程節(jié)點(diǎn)的服務(wù)完成后收取費(fèi)用。

第三部分則是靈活用工業(yè)務(wù)，收費(fèi)模式為按照業(yè)務(wù)量折算項(xiàng)目所需人員數(shù)量，并在提供的人員成本基礎(chǔ)上加成風(fēng)險(xiǎn)金和合理溢價(jià)進(jìn)行收費(fèi)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，2012~ 2014年及今年前6個(gè)月，上述3項(xiàng)業(yè)務(wù)（中高端人才訪尋、招聘流程外包和靈活用工業(yè)務(wù)）的收入占比分別為98.74%、98.52%、98.96%和99.44%，而且靈活用工業(yè)務(wù)的收入占比處于逐年上升狀態(tài)?？傮w來看，人力資源服務(wù)不同業(yè)務(wù)類型毛利率差別較大，中高端人才訪尋、招聘流程外包毛利率較高，而靈活用工業(yè)務(wù)毛利率相對(duì)較低。

七成客戶為外資企業(yè)

據(jù)公開信息顯示，北京、上海、廣東和江蘇是科銳國際的主要業(yè)務(wù)區(qū)域，2012~ 2014年及今年上半年，上述四個(gè)地區(qū)的銷售收入占比分別為92.39%、91.81%、90.85%和88.75%

科銳國際的招股書顯示，其可以提供超過18個(gè)細(xì)分行業(yè)的研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、法律、人事等多種職能，主要包括IT領(lǐng)域及醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域等。

招股書顯示，科銳國際與超過2000家著名跨國及中資企業(yè)保持長(zhǎng)期合作，其中，70%為外資企業(yè)，25%為快速成長(zhǎng)的民營企業(yè)，5%為國有企業(yè)。公司客戶包括：佳能、霍尼韋爾、蘋果、賽諾菲、強(qiáng)生等外資企業(yè)，以及平安、華為、聯(lián)想等國內(nèi)企業(yè)?？其J國際表示，75%為重復(fù)購買客戶，大量客戶的服務(wù)期超過10年。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，近年科銳國際前五大客戶合計(jì)收入占比均超過30%。