每經(jīng)編輯 謝振宇    

每經(jīng)記者  謝振宇

“我們要做的不僅是扮演進口商、貿易商的角色，更多是全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌商。”中糧進口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎說。去年初，中糧集團專門成立進口酒事業(yè)部，在經(jīng)歷前期布局后，近來開始全面發(fā)力。

10月28日，在南京，中糧宣布成立一家新公司來專業(yè)化運作進口酒業(yè)務。不僅是葡萄酒，李士祎向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，未來進口啤酒乃至洋酒都是公司業(yè)務方向，在上游并購方面，目前中糧有5～6個國外酒莊在洽談中。雖在品牌和上游產(chǎn)業(yè)鏈上有一定優(yōu)勢，但在國內，中糧進口酒需要彌補銷售短板。

聯(lián)姻酒廠和經(jīng)銷商

28日，中糧進口酒全新戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)布會在南京舉行。會上，中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司（以下簡稱中糧國際酒業(yè)）宣告成立。臺下的數(shù)百名聽眾不少是中糧進口酒的合作伙伴們，包括國外名酒公司的代表以及國內合作經(jīng)銷商。

據(jù)悉，中糧國際酒業(yè)公司將執(zhí)行完全獨立的公司運營體系，全面負責進口酒業(yè)務，使得權責更加清晰，執(zhí)行更加高效。會議上，中糧國際酒業(yè)還與來自西班牙、澳洲的葡萄酒企、德國第二大啤酒集團，以及山東最大酒企景芝酒業(yè)達成戰(zhàn)略合作。有與會中糧進口酒經(jīng)銷商認為，這些合作將增加中糧進口酒的產(chǎn)品品類。

在27日，中糧進口酒還舉行了與法國波爾多地區(qū)大型酒商西勒酒業(yè)等聯(lián)合成立一家品牌酒公司的發(fā)布儀式，后者股東方還包括國內十余家酒類經(jīng)銷商。據(jù)李士祎透露，該公司中，中糧進口酒的持股比例為45%，西勒家族持股約15%。“新公司將與合作方一起打造品牌。法國進口酒在國內品牌混亂，我們希望利用3年左右時間，成為法國波爾多地區(qū)葡萄酒在中國銷售的前三。”李士祎表示。

成立不久的中糧進口酒，雖已具備與上游酒莊合作的品牌優(yōu)勢，但下游的銷售體系尚不完備。李士祎坦承，銷售是公司過去的短板，因此，希冀在銷售渠道等下游產(chǎn)業(yè)鏈加大布局。不僅傳統(tǒng)葡萄酒經(jīng)銷商，白酒等酒廠手里的經(jīng)銷商資源亦被中糧看上。

中糧的進口酒野心

此次，中糧還與山東景芝酒業(yè)達成戰(zhàn)略合作。山東景芝酒業(yè)相關負責人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，公司看重進口酒市場的較大潛力，今年開始在此布局。根據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，2015年7月全國葡萄酒進口量同比大增54.9%，1~7月增長29%。24年來國產(chǎn)啤酒產(chǎn)量首次出現(xiàn)負增長，而進口啤酒卻連續(xù)三年大增。

2014年1月，中糧集團成立了進口酒事業(yè)部，把進口酒升級到戰(zhàn)略層級獨立運營。“我們要做的是‘大進口’，除了葡萄酒，進口啤酒、洋酒都是我們的業(yè)務。”在表述公司戰(zhàn)略時，李士祎表示，公司將以“大品牌”來重點塑造一些進口酒品牌，此外，“中糧布局是全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅定位進口商、貿易商的角色，而是全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌商。”

“當前我們的品牌管理采取的是寶潔模式，更加多元化；而我們的渠道管理采取的是可口可樂模式，更加精細化”，李士祎解釋。據(jù)悉，目前中糧·名莊薈旗下已經(jīng)全部覆蓋12個主產(chǎn)國的36個產(chǎn)區(qū)，擁有50多個在原產(chǎn)國及主銷國排行前列的國際葡萄酒品牌和世界知名莊酒，SKU數(shù)量達到406個。

李士祎還透露，除了已有投資的海外酒莊，目前公司正與國外5～6家酒莊進行并購洽談。至于目前公司銷售規(guī)模，他表示，“成立一年半時間，達到數(shù)百萬瓶的銷售級別，到明年，將達到千萬瓶，進入行業(yè)前列。”