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每經(jīng)記者 李卓

國人境外游持續(xù)升溫，正在孕育另一個巨大的藍(lán)海市場——全球華人移動通信虛擬運(yùn)營。

今日（9月9日），記者從二六三（002467，SZ）獲悉，其與眾信旅游（002707，SZ）達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，向眾信旅游提供全球漫游通信解決方案。二六三公告稱，此次協(xié)議為框架性協(xié)議，具體合作事項(xiàng)需另行簽署協(xié)議。

這是繼二六三今年4月收購香港虛擬運(yùn)營商后，持續(xù)在全球華人漫游市場的布局。二六三副總裁梁京在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前公司海外業(yè)務(wù)占比較高，已經(jīng)占到公司一半收入。未來公司會通過資本市場融資的方式，在全球20個國家和地區(qū)持續(xù)設(shè)置虛擬運(yùn)營商，這也是公司未來業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展的方向。

傳統(tǒng)運(yùn)營商降漫游資費(fèi)難

國人境外游持續(xù)升溫，2014年中國公民出境游首次突破1億人次。二六三移動通信副總經(jīng)理吳斌今日預(yù)計(jì)，到2020年，該數(shù)字將達(dá)到2.5億人次。

不過，由于害怕天價(jià)賬單，吳斌表示，目前移動、聯(lián)通、電信三大傳統(tǒng)運(yùn)營商用戶中，只有30%的用戶出境會打開漫游功能，這30%的用戶里又只有30%的用戶會打開數(shù)據(jù)漫游功能。而公司的問卷調(diào)查顯示，實(shí)際有78%的用戶是愿意采取手機(jī)的形式出境漫游服務(wù)的。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前的出境漫游主要有四種方式：漫游地有線或者免費(fèi)WiFi、歸屬地運(yùn)營商數(shù)據(jù)漫游、境外漫游WiFi租賃以及購買當(dāng)?shù)厥謾C(jī)卡。這四種方式各有優(yōu)勢。

不過，在吳斌這看來，現(xiàn)有四種方式仍不同程度存在痛點(diǎn)。比如漫游地免費(fèi)WiFi信息安全無法保障、無法隨時(shí)隨地使用；歸屬地運(yùn)營商數(shù)據(jù)漫游資費(fèi)最貴；境外漫游WiFi租賃品牌混亂、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊；購買當(dāng)?shù)厥謾C(jī)卡需要換卡或多帶設(shè)備，使用流程復(fù)雜，售后服務(wù)難等。

對于傳統(tǒng)三大運(yùn)營商而言，吳斌認(rèn)為，因?yàn)檫\(yùn)營商天價(jià)漫游資費(fèi)的成本構(gòu)成包括網(wǎng)間結(jié)算、雙方商務(wù)運(yùn)營成本支出、雙重征稅、清算中心以及轉(zhuǎn)接商（信令話務(wù)、數(shù)據(jù)），“所以不是運(yùn)營商不想降，是想降降不了。”

二六三旗下的二六三移動通信專注于為全球海外華人提供出境漫游和跨境通信服務(wù)，而眾信旅游以線上平臺為入口提供旅游服務(wù)。此次雙方合作，一方面將打破跨境通信的壁壘，另一方面持續(xù)降低用戶國際漫游的資費(fèi)。

出境漫游市場規(guī)模達(dá)百億

痛點(diǎn)背后即商機(jī)。

二六三在今日戰(zhàn)略簽約會上介紹，二六三旗下全資子公司廣州二六三移動通信有限公司（以下簡稱263移動通信）基于“云+端”模式，為國際漫游提供了另一種解決方式：依托于云SIM平臺+軟SIM技術(shù)，用戶可通過一個虛擬SIM卡，即可在手機(jī)、平板等移動終端設(shè)備的App上，實(shí)現(xiàn)一鍵購買國際數(shù)據(jù)漫游服務(wù)。

為業(yè)界關(guān)注的是，這種虛擬SIM的技術(shù)應(yīng)用相對傳統(tǒng)實(shí)體SIM卡堪稱顛覆。據(jù)介紹，云SIM平臺會向移動終端設(shè)備下發(fā)虛擬SIM卡，省去了用戶購卡、換卡的麻煩，并降低了用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)成本。虛擬SIM卡同時(shí)在移動終端里內(nèi)嵌包含了SIM卡功能的安全芯片，不再需要像以往一樣的外部插卡，就能接入網(wǎng)絡(luò)。

值得一提的是，今年4月份，263移動通信擬出資5250萬美元設(shè)立二六三移動通信（香港）有限公司，新設(shè)立的公司投資1億元收購迪訊（香港）有限公司。迪訊（香港）有限公司是中國聯(lián)通“預(yù)付費(fèi)國際漫游服務(wù)”和“一卡雙號服務(wù)”運(yùn)營平臺的唯一合作伙伴，2014年實(shí)現(xiàn)凈利潤462萬元。此舉被視為二六三正式拉開全球移動通信虛擬運(yùn)營的序幕。

《每日新聞記者》記者了解到，目前，二六三國際數(shù)據(jù)漫游服務(wù)已覆蓋超過100個國家和地區(qū)，其中包含港澳臺、美國、澳大利亞和日本等熱門國家和地區(qū)。在263移動通信布局全球移動通信市場的生態(tài)圈里，目前已經(jīng)與小米、奇酷手機(jī)等移動終端設(shè)備達(dá)成合作。

就未來市場空間，國金證券分析指出，截至2013年，我國海外移民人數(shù)已達(dá)934萬人，出國留學(xué)41萬人；2014年出境旅游人數(shù)達(dá)1.17億人次。即使僅計(jì)算出境旅游人員的短期海外移動通信需求，按每人次100元估算，也是每年100多億元的大市場。而這個市場目前由于海外漫游通信的高昂價(jià)格，需求被人為壓抑了。