每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京

“此前兩年的市場判斷，現(xiàn)在看起來未必正確?！币晃唤?jīng)銷商集團(tuán)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，自主品牌并沒有因為渠道下沉而銷聲匿跡，反而在市場份額下降的大環(huán)境下，在細(xì)分市場呈現(xiàn)破局之勢。

其中，吉利新帝豪是最明顯的代表。“新帝豪的成功，是產(chǎn)品力的表現(xiàn)，與之相仿的還有長安自主品牌。”中國汽車咨詢委員會副主任安慶衡表示。

“三線以下城市快速布局能力是自主品牌優(yōu)勢所在，長安、吉利以及奇瑞的率先破局正因為此?！鄙鲜鼋?jīng)銷商集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

細(xì)分市場的“國民車”機(jī)會

“國民車是自主品牌的突圍方向?！币晃蛔灾髌放葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，1~2款車型率先被市場認(rèn)可，對品牌力的提升大有裨益。

2014年，上海通用五菱以93.26萬輛的銷售業(yè)績，位居自主品牌銷量榜首。在細(xì)分車型上，五菱宏光單一車型銷量攀升41.5%至75萬輛，月均銷量高達(dá)6.25萬輛，是上海通用五菱最重要的銷量來源；而2014下半年上市的新車寶駿730，累計銷量也達(dá)到12萬輛，被稱為“寶駿730現(xiàn)象”。

寶駿730是MPV市場的 “國民車”。國家信息中心信息資源開發(fā)部主任徐長明向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，車型定位與渠道覆蓋的消費群體高度契合，這是寶駿730市場表現(xiàn)良好的最根本原因。

徐長明分析認(rèn)為，上汽通用五菱的消費群體多集中在城鄉(xiāng)結(jié)合部，以載物為主的自主經(jīng)營者，而未來消費群體正從載物為主轉(zhuǎn)變?yōu)檩d人為主。因此，上汽通用五菱需要推出一款更家用化的高性價比車型，寶駿730便應(yīng)運而生成為“國民車”。

而在轎車市場，新帝豪成為“國民車”，這也讓身處品牌轉(zhuǎn)型期的吉利汽車在競爭白熱化的A級車市場占據(jù)了一席之地。在SUV市場，哈弗H6、奇瑞瑞虎3、瑞虎5則是“國民車”的代表。

品牌反哺銷量

“品牌力不及產(chǎn)品力是長安自主品牌轎車現(xiàn)在面臨的主要問題?！遍L安相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，品牌力的打造基于產(chǎn)品，更基于營銷上的突破。

在品牌力方面，觀致“叫好難叫座”的尷尬，成為自主品牌共同面臨的問題。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2014年，觀致銷量共計6967輛，與此前銷量預(yù)期差距較大。

除了觀致，2014年銷量增幅近40%的長安同樣面臨著 “品牌天花板”問題。在2014年廣州車展上，長安副總裁龔兵曾表示，當(dāng)前，長安的產(chǎn)品力是優(yōu)于品牌力的。正是由于品牌力不足，導(dǎo)致長安高端產(chǎn)品睿騁的溢價能力和市場銷售產(chǎn)生了一定問題。

為此，長安正在走一條“自下而上”的突圍之路。與其他自主品牌企業(yè)基于1到2款國民車的策略不同，長安通過逸動、CS35、CS75等車型在各自細(xì)分市場拉動了長安品牌的整體競爭力。

“2015年對自主品牌的考驗，并沒有市場反饋的那么艱難?！币晃蛔灾髌放破髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，新年伊始，奇瑞MPV、吉利博瑞等新車型發(fā)布，開啟了自主品牌從銷量拉動品牌，到品牌反哺銷量的良性循環(huán)。