上述合生創(chuàng)展人士表示，“樂透”聯(lián)盟平臺不但是合生創(chuàng)展一家房企聯(lián)合其他九大商家相互滲透資源的平臺，也是加入這一平臺的單一個體可以實現(xiàn)“一站式”多元化消費的線上線下平臺，可以得到天貓上都沒有的優(yōu)惠。而其他行業(yè)的成交額可以反哺部分合生創(chuàng)展銷售，合生創(chuàng)展的成交額也可以分流一部分反哺其他商家。

簡言之，正如該人士所示，即使加入這個平臺的客戶現(xiàn)在不買房，也是合生創(chuàng)展的潛在購房者，這是爭搶客戶終端的平臺。他認為，今年是房企營銷模式變革元年，因為互聯(lián)網(wǎng)帶給這個時代最大的變化是讓信息變得透明。此前在信息不對稱的情況下，投資客們將錢投向了房地產(chǎn)行業(yè)，但現(xiàn)在資金開始向其他行業(yè)分流，甚至倒逼開發(fā)商為了搶奪投資客，不得不重視客戶體驗。

合生創(chuàng)展高層坦言，“我們花了一個多月時間籌劃搭建這個平臺，其實是被市場逼的”。他表示，以前賣房打一個好廣告，設計一個好“調(diào)性”就能賣掉，現(xiàn)在顯然不行。線上的“流量”和用戶黏性成為房企必須搶奪的資源。而在未來，“我們不排除購房者可以在互聯(lián)網(wǎng)上下單，開發(fā)商或許可以用3D打印技術(shù)接單蓋房”。

“如果你還把互聯(lián)網(wǎng)思維當做房地產(chǎn)企業(yè)營銷的噱頭，而不是經(jīng)營思路的一種嘗試和轉(zhuǎn)變，那么你既有的競爭優(yōu)勢，可能在瞬間就會改變甚至被逆轉(zhuǎn)。”一位不愿具名的一線房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷負責人告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)思維介入房地產(chǎn)營銷，初期可能是從噱頭開始，但逐漸將釋放改變行業(yè)既有競爭格局的力量。

營銷成本轉(zhuǎn)化為讓利額

值得注意的是，合生創(chuàng)展2004年就實現(xiàn)了百億元銷售額，但直至現(xiàn)在，公司近10年的銷售額絕對值都沒有太大變化。“合生創(chuàng)展掌舵人朱孟依的經(jīng)營戰(zhàn)略是深耕一線城市，不是拿一塊地快速開發(fā)而賣掉，快速周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略已經(jīng)讓很多開發(fā)商后悔了?，F(xiàn)在，這些房企開發(fā)一個項目的結(jié)轉(zhuǎn)利潤已經(jīng)不足以再拿一塊地。”合生創(chuàng)展內(nèi)部人士向記者表示，所以慢周轉(zhuǎn)、注重高利潤是合生創(chuàng)展的發(fā)展戰(zhàn)略。