盡管汽車(chē)電商這個(gè)概念已經(jīng)喊了很多年，但是業(yè)界人士心里都清楚，之前的所謂汽車(chē)電商都是“偽電商“，因?yàn)椴徽撌翘熵垺⒕〇|，還是汽車(chē)垂直網(wǎng)站，在其中所起的作用都僅僅是為線下經(jīng)銷(xiāo)商“集客“而已——用戶在線上支付小額定金，在線下支付大額購(gòu)車(chē)款。當(dāng)然，并非電商網(wǎng)站在技術(shù)沒(méi)有這個(gè)能力，蓋因汽車(chē)銷(xiāo)售鏈條上的利益格局實(shí)在難以打破。

在迎來(lái)上市后的首個(gè)雙十一之際，汽車(chē)之家想發(fā)力打破這個(gè)格局了。據(jù)悉，從11月11日零點(diǎn)起，用戶在汽車(chē)之家可以以超低價(jià)購(gòu)車(chē)，同時(shí)可在線支付全部購(gòu)車(chē)款。“這是汽車(chē)電商從集客邁向交易的重要轉(zhuǎn)折，中國(guó)汽車(chē)電商將正式跨入交易階段。“汽車(chē)之家CEO秦致表示。

汽車(chē)之家成為嘗螃蟹者

據(jù)汽車(chē)之家方面透露，在今年雙十一的汽車(chē)電商大戰(zhàn)中，汽車(chē)之家是唯一一家用戶可在線全款購(gòu)車(chē)的電商網(wǎng)站。

當(dāng)然，能夠做到這一點(diǎn)，線下“合縱連橫“的工作才是重點(diǎn)，要與各廠商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行不斷的溝通，尤其是線上線下的價(jià)格、渠道體系等。據(jù)汽車(chē)之家相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截至目前，確認(rèn)參加雙十一活動(dòng)的品牌有奧迪、寶馬、英菲尼迪、福特、大眾、馬自達(dá)等69家；其中68個(gè)品牌均有車(chē)型支持全款購(gòu)車(chē)。

值得一提的是，車(chē)企中也冒出了更進(jìn)一步者，雙龍汽車(chē)直接將汽車(chē)之家列為汽油版愛(ài)騰的全國(guó)唯一銷(xiāo)售渠道，取消了線下銷(xiāo)售渠道。此外，還提供專(zhuān)屬車(chē)型的送貨上門(mén)。

記者登錄汽車(chē)之家車(chē)發(fā)現(xiàn)，各種品牌車(chē)已經(jīng)各就各位，最終的銷(xiāo)售價(jià)“將在雙十一當(dāng)天揭曉“。而且，在線全款購(gòu)車(chē)的用戶可享受各種優(yōu)惠后現(xiàn)金再減3000元政策。完成購(gòu)車(chē)上傳發(fā)票后的用戶，還有多重禮物饋贈(zèng)。由此不難看出，汽車(chē)之家在積極推動(dòng)用戶在線支付全款。

汽車(chē)之家對(duì)戰(zhàn)天貓汽車(chē)

據(jù)了解，去年雙十一，汽車(chē)之家的瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)主打的是“便宜“，今年主打的則是“真實(shí)“。“今后我們不再重點(diǎn)關(guān)注PV、UV、時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)，我們最關(guān)注的是真實(shí)成交量。哪怕初期成交量很少，對(duì)我們都有著重要意義“，秦致強(qiáng)調(diào)。

秦致指出，天貓汽車(chē)、Truecar等汽車(chē)電商平臺(tái)，歸根結(jié)底做的是營(yíng)銷(xiāo)的買(mǎi)賣(mài)。汽車(chē)電商在線全款售賣(mài)，汽車(chē)電商和消費(fèi)者之間直接完成交易，并且以實(shí)際銷(xiāo)售量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，才是真正的汽車(chē)電商。

不過(guò)，“奚落“天貓的汽車(chē)之家，也不可避免的受到了天貓的反制。盡管此前有傳聞稱(chēng)阿里巴巴有可能入股汽車(chē)之家，但至少截至目前，雙方在汽車(chē)電商方面還在角力。

汽車(chē)之家相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，上周，阿里巴巴除了向各媒體發(fā)出商標(biāo)法律文件阻止汽車(chē)之家雙十一廣告上線之外，還在百度、360等平臺(tái)，以大客戶的身份阻止汽車(chē)之家購(gòu)買(mǎi)雙十一期間的優(yōu)質(zhì)廣告資源。此外，10月30日晚，汽車(chē)之家投放在新浪微博的熱門(mén)話題資源被新浪微博下線，而此時(shí)投放廣告期尚未結(jié)束。新浪微博對(duì)此的解釋是，高層指令必須立馬下架汽車(chē)之家所有的廣告投放資源。