每經(jīng)記者 謝振宇 實(shí)習(xí)記者 黃麗 發(fā)自成都

瀘州老窖存入銀行的1.5億元存款神秘"失蹤"，引發(fā)外界對(duì)存款賣酒這一酒業(yè)"潛規(guī)則"的強(qiáng)烈關(guān)注。

存款賣酒，指酒企和銀行之間的業(yè)務(wù)往來(lái)，模式主要是"酒企給銀行存款、銀行則承諾協(xié)助賣酒"，以及酒類經(jīng)銷商要求酒企向銀行巨額存款、以此獲得銀行貸款經(jīng)銷酒產(chǎn)品等方式。

"在行情弱勢(shì)之下,賣酒難度加大，這種營(yíng)銷模式更難操作,不具備推廣性。"昨日，一位成都某銀行分行負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析到。

白酒"高富帥"們的游戲

近日，隨著瀘州老窖在長(zhǎng)沙農(nóng)業(yè)銀行的1.5億存款神秘"失蹤"事件的爆發(fā)，存款賣酒成為外界口誅筆伐的焦點(diǎn)。

外界多分析認(rèn)為，此事背后，或與酒企與銀行間的存款賣酒模式有關(guān)。"瀘州老窖之所以異地存款，可能是為了幫助經(jīng)銷商賣酒"，有分析認(rèn)為。

近兩年，行業(yè)步入調(diào)整期，酒企們均感受到了前所未有的壓力。為了拓展銷路，存款賣酒也更多成為了酒企們的營(yíng)銷新路徑。

近日，也有媒體梳理出，存款賣酒主要演變了三大階段：第一階段，酒企直接存款給銀行，銀行自身用酒全部指定該酒企；第二階段，隨著銀行用酒量的飽和，酒企開(kāi)始做銀行工作，由銀行向酒企介紹客戶買酒，酒企依然按額度存款給銀行。

近兩年，"存款賣酒"模式進(jìn)入到第三階段：即酒類經(jīng)銷商要求酒企向銀行巨額存款，以此獲得銀行貸款經(jīng)銷酒產(chǎn)品。但隨著經(jīng)銷商的加入，其風(fēng)險(xiǎn)漸現(xiàn)。

就存款賣酒這一模式緣何能展開(kāi)，資深白酒營(yíng)銷專家晉育鋒分析稱，"一方面銀行有存貸比，所有銀行都有攬存業(yè)務(wù)，另一方面，銀行也有正常的迎來(lái)送往，所有各大行都有自己的白金客戶或者VIP客戶，都需要有定期的回饋活動(dòng)。"

"銀行拉存款，任務(wù)都比較重，現(xiàn)金流充裕的名酒廠就成為主要目標(biāo)。"一位四川酒企人士指出。

不過(guò)，存款賣酒素來(lái)都是兩類酒企與銀行之間的業(yè)務(wù)往來(lái)，并非大多酒企能夠參與其中。"能夠存款賣酒的，都是酒類行業(yè)里的'高富帥',一是國(guó)內(nèi)知名酒企，二是區(qū)域知名酒企。中小規(guī)模的原酒企業(yè)難參與其中。"該酒企人士直言。

存款賣酒模式不具推廣性

繼此前酒鬼酒的銀行存款"不翼而飛"后，瀘州老窖再現(xiàn)存款賣酒"失蹤"，無(wú)疑給存款賣酒營(yíng)銷模式澆了一瓢冷水。

特別是酒難賣的當(dāng)下，存款賣酒模式背后的風(fēng)險(xiǎn)因素也隨之顯現(xiàn)。

白酒行業(yè)專家趙義祥認(rèn)為，酒企把錢放入銀行，可以通過(guò)這種方式為經(jīng)銷商減壓和服務(wù)，是提升服務(wù)質(zhì)量的一種方式，"這種營(yíng)銷方式在3、4年前風(fēng)險(xiǎn)并不是很大"。

但如今卻并非如此，"就怕的是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善，還不上錢，可能會(huì)造成不好的結(jié)果。"趙義祥說(shuō)。

不過(guò)，存款賣酒在行業(yè)中盛行之后，也衍生了多樣化的新形式。據(jù)一位酒類經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，此前有經(jīng)銷商把酒作為抵押物向銀行貸款等多樣形式。

然而，因白酒行業(yè)形勢(shì)近兩年急轉(zhuǎn)直下，銀行對(duì)白酒業(yè)亦變得為十分謹(jǐn)慎。據(jù)上述經(jīng)銷商透露，以前經(jīng)銷商可以把酒作為抵押物貸款，但如今白酒價(jià)格持續(xù)走低，銀行已經(jīng)不再愿意通過(guò)這種方式發(fā)放貸款。

即使銀行方面人士，對(duì)存款賣酒如今也更多表示了謹(jǐn)慎。"存款賣酒過(guò)去不多，未來(lái)也不應(yīng)該是主流。賣酒難度加大，酒企都賣不動(dòng)，銀行缺乏銷售手段及客戶資源，更難操作。"前述成都某銀行分行負(fù)責(zé)人直言。