每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王杰 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 王杰 發(fā)自北京

繼“零首付”、“午夜開盤”、“無條件退房”等促銷手段席卷樓市后，北京個(gè)別樓盤又推出“降價(jià)險(xiǎn)”以達(dá)到促銷的目的。

據(jù)了解，推出該促銷活動(dòng)的是北京珠江四季悅城項(xiàng)目，購房者如果選擇以“降價(jià)險(xiǎn)”方式購買該項(xiàng)目樓盤，只需付九成房款，余下一成房款作為保證金由客戶保留，到交房前4個(gè)月 （2015年6月底），如果房價(jià)沒下降，購房者自己保存的保證金需交給開發(fā)商；如果房價(jià)下降，由珠江人保代購房者向開發(fā)商支付余款，客戶無需將保證金付與開發(fā)商。

對(duì)此，亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前，北京仍執(zhí)行嚴(yán)格的限購限貸政策，自住房項(xiàng)目的陸續(xù)入市對(duì)普通商品房的沖擊也越發(fā)明顯，普通商品房需求萎縮、成交下行，給開發(fā)商的銷售造成巨大壓力；面臨這種市場現(xiàn)狀，開發(fā)商只能采取多種營銷手段自救。

房企打促銷牌跑量/

據(jù)了解，四季悅城項(xiàng)目還推出了“無理由退房”活動(dòng)，即在購房后一年內(nèi)至交房前，如房價(jià)下跌很大，難以通過“降價(jià)險(xiǎn)”補(bǔ)差價(jià)，購房者可以申請(qǐng)無理由退房。

在京城樓市低迷的大潮中，更多的促銷措施是讓利跑量。

與此前常見的開發(fā)商先行墊付、購房者補(bǔ)齊型“0首付”不同的是，首開旗下一項(xiàng)目屬于“真正”的免交首付款。

昨日 （7月9日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電該項(xiàng)目售樓處。其一位銷售人員告訴記者，為推動(dòng)銷量，開發(fā)商推出了“0元搶房行動(dòng)”，即所有購房人都能享受半年的免利息優(yōu)惠，算下來能省3萬元；“0月供”是指購房者可抽取這一獎(jiǎng)項(xiàng)，如抽中則能免除半年月供，如按購買90平方米房屋計(jì)算，房款可減去7萬元。

該銷售人員進(jìn)一步表示，“0首付”的名額相對(duì)少一些，購房者如能抽中，開發(fā)商直接免除購房者的首付款。

東亞新華地產(chǎn)營銷管理中心總監(jiān)賈玉鵬表示，預(yù)計(jì)到年底前，北京房地產(chǎn)市場不會(huì)有大的變化，開發(fā)商與其等行情轉(zhuǎn)好，不如快速去化回籠資金，再擇機(jī)拿地?！澳壳昂芏嗤恋厣踔聊艿變r(jià)成交”。

京城樓市進(jìn)調(diào)整期/

在易居研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)看來，珠江、首開、東亞新華等房企的促銷活動(dòng)，是北京樓市降溫的一個(gè)縮影。一旦此類促銷活動(dòng)的力度加大，將助推樓市快速進(jìn)入調(diào)整期。

購房者素來有“買漲不買跌”的消費(fèi)心理，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析稱，這種促銷活動(dòng)主要是市場降溫導(dǎo)致，為吸引客戶眼球，增加入市積極性，提高房價(jià)只漲不跌的信心?！澳壳笆袌龃蟛糠猪?xiàng)目去化放緩，樓盤直接降價(jià)容易導(dǎo)致與前期客戶產(chǎn)生糾紛，選擇保證保值，可以一定程度上提高項(xiàng)目熱度?！?/p>

易居研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，北京商品住宅成交328萬平方米，去年同期為642萬平方米，下跌了近五成。

嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，目前，購房者觀望的情緒比較重，對(duì)于整個(gè)樓市的信心不足；至少在今年三季度，這樣的降溫態(tài)勢(shì)還會(huì)繼續(xù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，7月全國新房市場開局并不樂觀，中原地產(chǎn)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，7月前6日，國內(nèi)40個(gè)重點(diǎn)城市，新建住宅成交面積日均值較6月同期下降14%，其中一線、二線及三、四線城市降幅分別為14%、19%和11%。

6月30日~7月6日，北京新建住宅合計(jì)簽約1355套，二手房合計(jì)簽約1422套。從這一成交量看，基本平穩(wěn)，與6月初相比有所上漲，但依然屬于底部區(qū)間。

值得注意的是，對(duì)剛需人群有較大吸引力的自住房項(xiàng)目也開始密集入市。

7月2日，北京市國土局通報(bào)了今年上半年該市的土地供應(yīng)情況，在所有已成交住宅用地中，累計(jì)可用于建設(shè)自住房的用地建筑規(guī)模高達(dá)221萬平方米。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，2014年全年，北京可供應(yīng)的自住房數(shù)量將突破4萬套，相比2013年的商品房住宅成交，4萬套相當(dāng)于增加50%供應(yīng)，雖然普通購房者申請(qǐng)到的難度比較大，但大部分需求會(huì)因此處于觀望狀態(tài)。

亞豪機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京7月預(yù)計(jì)開盤的36個(gè)項(xiàng)目中，有17個(gè)剛需項(xiàng)目給出了定價(jià)，其中9個(gè)項(xiàng)目以平價(jià)或低于市場預(yù)期的價(jià)格入市。房企進(jìn)入以價(jià)換量時(shí)代，“量漲價(jià)跌”或成下半年樓市主基調(diào)。

嚴(yán)躍進(jìn)表示，房企的銷售環(huán)境勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)調(diào)整。對(duì)于一線城市房企來說，在限購政策松綁可能性不大的情況下，謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型才能熬過這個(gè)“冬天”。