每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賈麗娟    

每經(jīng)記者 賈麗娟

移動(dòng)棋牌類(lèi)游戲雖然占比小，但隨著整個(gè)市場(chǎng)的飛速發(fā)展，看起來(lái)前景尚可。那么，德州撲克在其中能夠分得多少蛋糕？這個(gè)游戲的進(jìn)入門(mén)檻又有多高？

占比小吸金高

艾瑞報(bào)告顯示，截至2013年8月中國(guó)移動(dòng)棋類(lèi)和牌類(lèi)游戲數(shù)量占比中，牌類(lèi)占比為59.0%，其中又以斗地主占比最高，占牌類(lèi)游戲的43.0%，麻將占比為25%，德州撲克占比僅為5%。這一差距的原因很簡(jiǎn)單：斗地主和麻將的受眾較廣，不受南北棋牌文化差異的影響，玩法較為普及，形成廣泛需求基礎(chǔ)；對(duì)研發(fā)商來(lái)說(shuō)，斗地主與麻將的營(yíng)收模式也更為成熟，進(jìn)入門(mén)檻和學(xué)習(xí)成本也較低。

數(shù)據(jù)顯示，以2013年6月為例，斗地主、麻將和德州撲克使用次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)占比中，斗地主的次數(shù)占比為90.8%，時(shí)長(zhǎng)占比為95.7%，可以說(shuō)占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；而德州撲克次數(shù)占比為2.3%，時(shí)長(zhǎng)占比僅為0.7%。在覆蓋人數(shù)上，斗地主為2490.9萬(wàn)人，德州撲克為169.7萬(wàn)人。

但是，這5%的數(shù)量，0.7%的時(shí)長(zhǎng)，169萬(wàn)的人數(shù)，卻帶來(lái)了巨大的收入。

中研普華研究員肖健對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然從用戶(hù)規(guī)?？?，斗地主要比德州撲克大，但從收入來(lái)看，德州撲克卻要比斗地主多好幾倍?！耙?yàn)榈轮輷淇送嬉痪种恍枰獛资?，而斗地主玩一局可?~3分鐘，局?jǐn)?shù)越多，收入就越高?！?/p>

CNG中新游戲研究 （伽馬數(shù)據(jù)）分析師李斯為也表示，棋牌游戲是壽命最長(zhǎng)久的游戲形式，經(jīng)典棋牌玩法壽命可以長(zhǎng)達(dá)幾千年。就牌類(lèi)游戲而講，德州撲克打破了傳統(tǒng)牌類(lèi)游戲僅僅在撲克牌內(nèi)部挖掘游戲數(shù)值的模式，拓展出了牌面+籌碼兩套數(shù)值和聯(lián)合玩法，因此比其他牌類(lèi)游戲具備更多的變化和趣味性。

博雅互動(dòng)招股書(shū)顯示，按照2012年以中國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)的簡(jiǎn)體中文版網(wǎng)絡(luò)棋牌類(lèi)游戲收益1.54億元計(jì)算，公司占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)棋牌類(lèi)游戲的市場(chǎng)份額為23.3%。而2012年德州撲克收入占公司總收入的91.3%，簡(jiǎn)單計(jì)算，博雅互動(dòng)一家的德州撲克收入占比已經(jīng)達(dá)到了整個(gè)棋牌類(lèi)市場(chǎng)的20%以上。

盈利模式簡(jiǎn)單

更不可思議的是，德州撲克平臺(tái)的盈利模式非常簡(jiǎn)單。

目前，手游行業(yè)較為成熟的盈利模式主要有三種：付費(fèi)下載、道具收費(fèi)和內(nèi)置廣告，而網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲最主要的收入方式只有玩家持續(xù)不斷的充值購(gòu)買(mǎi)游戲幣、道具、特權(quán)服務(wù)等。

博雅互動(dòng)招股書(shū)顯示，公司的盈利模式為：以免費(fèi)策略吸引用戶(hù)進(jìn)入，而公司的收益全部來(lái)自向付費(fèi)玩家銷(xiāo)售游戲虛擬物品，包括虛擬代幣及其他虛擬物品。公司僅向玩家提供有限的免費(fèi)虛擬代幣，玩家可以根據(jù)需要另行購(gòu)買(mǎi)。

博雅互動(dòng)2013年年報(bào)顯示，公司的用戶(hù)付費(fèi)率低，累計(jì)付費(fèi)玩家占同期累計(jì)注冊(cè)玩家人數(shù)的0.5%左右。不過(guò)，ARPPU（每付費(fèi)用戶(hù)平均收益）由2010年的41.2元增加到2012年的70.6元。博雅互動(dòng)創(chuàng)始人張偉曾說(shuō)過(guò)：“一款付過(guò)費(fèi)的游戲，用戶(hù)是不會(huì)舍得輕易刪掉的?！?/p>

不過(guò)，就移動(dòng)端的單個(gè)用戶(hù)付費(fèi)額來(lái)看，2013年這一數(shù)字為12.5元，較2012年的34.9元大幅下降。但用戶(hù)數(shù)的大幅增加，仍然使得移動(dòng)游戲收益大增215%。

僅僅靠用戶(hù)充值，這種模式是否會(huì)是主流模式？“天天德州”最近的動(dòng)向可以參照。

4月29日，騰訊游戲宣布與保樂(lè)力加中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。雙方將以騰訊熱門(mén)手游“天天德州”為載體展開(kāi)一系列合作——保樂(lè)力加集團(tuán)旗下的奧美加等知名品牌將被植入到“天天德州”，并將在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下的慈善賽事等方面達(dá)成深入合作。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在“天天德州”的商城中，除了有周卡和月卡，還有“購(gòu)買(mǎi)美酒”一欄，其中有6款產(chǎn)品，價(jià)格最低的2元，最高的1000元，一定價(jià)格的酒對(duì)應(yīng)一定數(shù)量的游戲幣，其中最貴的兩款酒便是奧美加的產(chǎn)品。事實(shí)上，這種方式只是將游戲幣以酒的形式體現(xiàn)，但用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)游戲幣時(shí)會(huì)對(duì)這個(gè)品牌附帶了解。

不過(guò)，這一模式效果如何，未來(lái)能否得到推廣，還是一個(gè)未知數(shù)。一位德州撲克開(kāi)發(fā)商表示，在騰訊之外，還未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的合作方式。“個(gè)人覺(jué)得沒(méi)必要，展示廣告都不太值錢(qián)，這種大范圍的展示廣告命中率很低。不像百度和淘寶的搜索流量，已經(jīng)按照人群的興趣進(jìn)行區(qū)分，每次點(diǎn)擊的都是感興趣的人，這樣一次點(diǎn)擊能收幾塊到幾十塊錢(qián)?！?/p>

多家平臺(tái)搶食蛋糕

如此看似簡(jiǎn)單又賺錢(qián)的生意，顯然不會(huì)只有一個(gè)人發(fā)現(xiàn)。除了騰訊這樣的“大佬”，以及博雅這樣的“專(zhuān)業(yè)戶(hù)”，聯(lián)眾、JJ、德堡等平臺(tái)或多或少有著自己的擁躉。

作為國(guó)內(nèi)第一家德州撲克的垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，中撲網(wǎng)上吸引了眾多德州撲克的開(kāi)發(fā)者?！暗轮莸镊攘艽?，直白地說(shuō)，是個(gè)有點(diǎn)檔次的游戲。”中撲網(wǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理張文對(duì)記者表示，不少商界人士都喜歡這個(gè)游戲，甚至聽(tīng)說(shuō)有公司在面試時(shí)要和應(yīng)聘者打一把，因?yàn)椤皶?huì)透露出一個(gè)人的心理、行為模式、邏輯思維等”。

他表示，目前做德州撲克的平臺(tái)，用戶(hù)數(shù)比較多的就是JJ和博雅，聯(lián)眾作為老牌棋牌游戲平臺(tái)做得也不錯(cuò)，而德堡撲克專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)也吸引了不少用戶(hù)?！懊總€(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)”。

還有一些企業(yè)正伺機(jī)進(jìn)入。中國(guó)手游旗下的嵐悅科技，業(yè)務(wù)包括棋牌游戲，其總經(jīng)理肖鵬程對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，棋牌游戲在國(guó)內(nèi)擁有最廣泛的用戶(hù)群體，移動(dòng)游戲用戶(hù)中80%玩過(guò)棋牌游戲。而德州撲克作為全球通行的棋牌游戲，目前在國(guó)內(nèi)處于培育階段，用戶(hù)群體也逐步增加。他還透露，公司已開(kāi)始對(duì)德州撲克開(kāi)發(fā)推廣進(jìn)行布局，“在市場(chǎng)培育初期就投入開(kāi)發(fā)和推廣，也是用戶(hù)培育的最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)?！?/p>

先發(fā)優(yōu)勢(shì)很重要

張文告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，盡管有不少平臺(tái)正嘗試這一游戲，但能做到完全盈利的并不多，“現(xiàn)在一些新型平臺(tái)處境比較艱難?！?/p>

“做這個(gè)游戲的太多了！”國(guó)內(nèi)某棋牌游戲公司總經(jīng)理證實(shí)了競(jìng)爭(zhēng)的激烈：“我們只是其中一家小公司?！?/p>

的確，在應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)豌豆莢上以“德州撲克”搜索，可以得到400多項(xiàng)結(jié)果。要在眾多研發(fā)商中脫穎而出，顯然并不容易。

“從現(xiàn)在來(lái)看，獲得成功的棋牌游戲公司，一般都占據(jù)了兩個(gè)因素。”姜谷鵬表示，“第一是在最早的時(shí)候占領(lǐng)了一批用戶(hù)，例如聯(lián)眾，在大家都沒(méi)有做棋牌的時(shí)候，它開(kāi)始做棋牌，擁有了一批長(zhǎng)期用戶(hù)，且忠誠(chéng)度很高。第二是有自己用戶(hù)的平臺(tái)，延續(xù)性強(qiáng)。這就是為什么騰訊在棋牌類(lèi)是最大的一家，國(guó)內(nèi)任何一家都不敢說(shuō)比騰訊做得好，騰訊這種巨大用戶(hù)的門(mén)檻不可能越過(guò)。類(lèi)似百度這類(lèi)公司也都如此，一定會(huì)有自己的棋牌類(lèi)產(chǎn)品，也會(huì)有自己的棋牌用戶(hù)?！?/p>

在姜谷鵬看來(lái)，博雅互動(dòng)成功的原因之一，就是最早獲取了一大批優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，因此獲得了先機(jī)。他透露，作為資本方，也會(huì)關(guān)注一些發(fā)展速度比較快的小公司，如果驗(yàn)證了其發(fā)展比較好，也會(huì)去進(jìn)一步了解。

“（德州撲克）容易賺錢(qián)，技術(shù)門(mén)檻低，大家都在做。”一位同樣在開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的德州撲克研發(fā)商對(duì)記者表示。但他并不將博雅當(dāng)做對(duì)手，原因是“博雅太大了”。

“目前德州撲克平臺(tái)比較多，博雅、聯(lián)眾、51等一批德州撲克平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，如何吸引用戶(hù)、導(dǎo)入流量是平臺(tái)的最主要門(mén)檻?！毙そ∵@樣表示。