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每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

香港知名私募地產(chǎn)基金豐泰地產(chǎn)負責人向《每日經(jīng)濟新聞》記者感嘆，如今商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進入到了體驗消費的時代，前來市中心逛街的消費者更多是因為社交、吃飯之類體驗式需求前往購物中心，而不是單純?yōu)榱速徫铩?/p>

恒大積極參與礦泉水業(yè)務(wù)的初衷之一，正是為了提升業(yè)主的生活體驗。據(jù)悉，恒大正考慮建立一套獨立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點，為物業(yè)提高附加值。這也將是其實施綠色住宅產(chǎn)業(yè)的一個舉措。

影視、音樂、足球、礦泉水、學(xué)校等不同產(chǎn)業(yè)的投資，正在把恒大在全國開發(fā)的200多個樓盤裝扮成一個生活豐富多彩的“獨立王國”，同時也在提升其樓盤的附加值和吸引力。

多項副業(yè)同時操作

隨著恒大的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模即將在今年內(nèi)突破千億，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，恒大的“跨界”擴張步伐也在悄然加快，并日漸形成了一條以房地產(chǎn)、體育運動、文化娛樂、快速消費品為主軸的產(chǎn)業(yè)鏈。

11月9日，廣州恒大勇奪亞冠聯(lián)賽冠軍，印上了“恒大冰泉”的球員胸前廣告也首次在全國觀眾面前亮相。次日，恒大集團召集全國近200家媒體，攜手冠軍教頭里皮、皇家馬德里傳奇球星菲戈與耶羅高調(diào)宣布進軍高端礦泉水市場。

實際上，恒大借足球影響力進軍快速消費品早有端倪，老牌白酒品牌瀘州老窖此前便攜手恒大集團合作推出恒大足球俱樂部定制酒，定制酒分為高端、次高端、中端跟低端。據(jù)內(nèi)部人士透露，這是恒大集團向消費品公司輸出品牌合作的首次嘗試。

與進軍消費品相比，恒大在文化娛樂領(lǐng)域的擴張更是蓄謀已久。在影視方面，今年內(nèi)恒大已經(jīng)出品了《天臺愛情》和《時光戀人》兩部電影，目前正在拍攝的還有由范冰冰、黃覺等主演的電影 《畫框里的女人》。此外，恒大影視還將發(fā)展的觸角伸向了動漫領(lǐng)域，此前公司出品的52集動畫片《生日夢精靈》已經(jīng)在央視少兒頻道和動漫卡酷頻道播完，恒大影視有意將這一動畫片改編成動漫電影。

恒大音樂盡管成立僅僅一年多時間，但發(fā)展勢頭兇猛，簽下網(wǎng)絡(luò)紅人周子琰、“好聲音”學(xué)員金志文等歌手，并在多地舉行“恒大星光音樂狂歡節(jié)”，將曲庫的曲目擴展到了2萬首。

在體育領(lǐng)域，除了重金打造的廣州恒大足球隊成功稱霸亞洲外，全球最大的足球?qū)W校恒大皇馬足球?qū)W校如今在校學(xué)生人數(shù)已超過2300人，學(xué)校正式辦學(xué)雖然僅一年，但新學(xué)期的學(xué)生規(guī)模已經(jīng)比上一學(xué)年翻番，目前每名學(xué)生的學(xué)費為每年3.5萬元。

這些“副業(yè)”一定程度上提升了恒大對客戶的吸引力?！?1世紀商業(yè)評論》曾報道，因為足球?qū)W校設(shè)在廣東清遠的恒大金碧天下，當?shù)氐姆课葑赓U已經(jīng)到了一房難求的地步。

跨界成地產(chǎn)行業(yè)熱潮

《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，恒大的多元化產(chǎn)業(yè)更偏向于生活服務(wù)類，試圖依托其地產(chǎn)平臺輸出高質(zhì)量的體育運動、文化娛樂、健康消費服務(wù)提升客戶的生活體驗。

某種意義上，恒大的房子像是平板電腦，礦泉水、足球?qū)W校、文化娛樂等產(chǎn)業(yè)，則不斷向業(yè)主提供各種好玩好用的應(yīng)用。

以恒大集團正在醞釀純凈水管道入戶項目為例，屆時全國140多城市200多個樓盤都能喝到由恒大出品的冰泉水，還有恒大所提供150余家恒大影城，依托其雄厚的影視音樂資源為業(yè)主提供高品質(zhì)的文化娛樂服務(wù)。

更重要的是，恒大能借此探索出創(chuàng)新的盈利模式：在銷售房屋獲得一次性利潤后，恒大依托其地產(chǎn)平臺輸出高質(zhì)量服務(wù)提升客戶的生活體驗，以獲取持續(xù)性利潤。這與蘋果的贏利模式有相似之處，后者一方面依靠銷售硬件終端獲得一次性利潤，另一方面依靠銷售應(yīng)用商店中的音樂和應(yīng)用程序來獲得重復(fù)性的持續(xù)利潤。

事實上，恒大通過跨界提升其樓盤整體價值做法在中國的房地產(chǎn)業(yè)早有先例。尤其是最近，整個行業(yè)更是掀起了一股跨界熱潮。萬科做起了金融，世茂推出了包括教育在內(nèi)的“云服務(wù)”，星河灣賣起了酒。甚至中國的最大房屋代理公司易居中國做起了消費貸以及覆蓋旅游、理財和汽車的城市嘉年華。房地產(chǎn)商們普遍希望能通過跨界，最大限度開發(fā)現(xiàn)有業(yè)主價值，使其為公司創(chuàng)造更多價值

以易居為例，其和中信銀行合作開發(fā)的圍繞個人消費的 “樂居貸”，就是以其主要的客戶資源新浪樂居的購房者為基礎(chǔ)，通過深挖客戶需要，提供個人消費的信貸額度的業(yè)務(wù)。其另一業(yè)務(wù)“城市嘉年華”，也是針對準備結(jié)婚的上海購房人群，提供包括結(jié)婚、裝修、蜜月旅行、汽車在內(nèi)的一系列服務(wù)。

對恒大地產(chǎn)來說，可以開發(fā)的客戶資源，并不僅限于恒大的業(yè)主，還有球迷。根據(jù)恒大的統(tǒng)計，每一次恒大隊的比賽都能吸引到4萬名以上的球迷赴球場觀戰(zhàn)，其上座率是全國所有球場中最高的，選擇生產(chǎn)礦泉水也與恒大龐大的球迷基礎(chǔ)有關(guān)。

不過，種種跡象看，未來恒大的新增業(yè)務(wù)還是會更多傾向于業(yè)主。恒大地產(chǎn)內(nèi)部人士稱，集團下一步會重點發(fā)展什么樣的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在還不好預(yù)測。從目前來看，發(fā)展綠色地產(chǎn)無疑符合目前集團的整體戰(zhàn)略，畢竟房地產(chǎn)仍然是恒大現(xiàn)在最掙錢的主業(yè)。