每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京

繼今年初SOHO中國(guó)推廣總監(jiān)王春蕾離職之后，SOHO中國(guó)又一核心人物——SOHO中國(guó)副總裁王勝江選擇離開(kāi)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，王勝江用他的離開(kāi)，為其在SOHO中國(guó)14年的銷售履歷畫(huà)上句號(hào)，也為SOHO中國(guó)的售樓時(shí)代畫(huà)上了一個(gè)句號(hào)。

“用王勝江的原話，‘我將完整的青春都奉獻(xiàn)給了SOHO中國(guó)’。”昨日（3月28日），一位接近王勝江的人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“這與轉(zhuǎn)型有著必然的聯(lián)系，整個(gè)操作系統(tǒng)都將被拋棄，大將們的離開(kāi)也讓SOHO中國(guó)面臨從頭開(kāi)始的局面。”

高管出走 張欣重塑團(tuán)隊(duì)

也許，在SOHO中國(guó)宣布轉(zhuǎn)型的那一刻，王勝江的離開(kāi)已經(jīng)成了必然。

2012年8月16日，SOHO中國(guó)公布2012年中期業(yè)績(jī)，并宣布向大規(guī)模自持轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略：“公司將告別散售模式，轉(zhuǎn)向‘開(kāi)發(fā)-自持’，未來(lái)將在北京和上海持有最有價(jià)值的辦公樓和商業(yè)物業(yè)150萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)3年后租金收入將成為公司盈利的主要來(lái)源，5年后現(xiàn)有物業(yè)的年租金收入將超過(guò)40億元人民幣”。

有消息稱，今年6月份，SOHO中國(guó)將正式解散北京的銷售部門(mén)，只保留部分上海銷售人員。“撤掉銷售部門(mén)是必然的”，一位曾供職于SOHO中國(guó)的管理人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)了這一消息。

然而，對(duì)于SOHO中國(guó)來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)不是第一場(chǎng)大手術(shù)。

2011年10月，SOHO中國(guó)上海總經(jīng)理賀亞楠辭職，在此之前，主管銷售的運(yùn)營(yíng)總裁蘇鑫、主管工程的高級(jí)副總裁李虹、執(zhí)行董事兼財(cái)務(wù)總裁王少劍及高級(jí)副總裁許洋先后辭職。

眾多跟隨潘石屹征戰(zhàn)多年的大將的離開(kāi)，似乎也宣告了SOHO中國(guó)屬于潘石屹絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，轉(zhuǎn)而是來(lái)自張欣的強(qiáng)力重塑。

“原本的薪資考核制度是基于銷售經(jīng)紀(jì)方式，以提成傭金、層層提點(diǎn)為主。但轉(zhuǎn)租之后，收入結(jié)構(gòu)顯然受此影響沒(méi)有保障。”在蘭德咨詢總裁宋延慶看來(lái)，高管的離開(kāi)，不排除公司層面不想挽留的可能性。

“這勢(shì)必導(dǎo)致SOHO中國(guó)的人員重構(gòu)。”宋延慶補(bǔ)充道，轉(zhuǎn)型后，原來(lái)的銷售團(tuán)體可能要遣散部分人員，要轉(zhuǎn)崗部分人員，同時(shí)還要組建規(guī)模更大的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。

銷售下滑 賣(mài)房時(shí)代結(jié)束

“一年200億的銷售額，是王勝江當(dāng)時(shí)創(chuàng)下的銷售紀(jì)錄，而這一業(yè)績(jī)無(wú)人能打破。”該人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。從最初的現(xiàn)代城項(xiàng)目開(kāi)始，王勝江見(jiàn)證了SOHO中國(guó)從初創(chuàng)到上市再到如今的轉(zhuǎn)型，“不同于其他的高管，他已經(jīng)堅(jiān)持到了最后”。

轉(zhuǎn)型后的第一份業(yè)績(jī)報(bào)告，SOHO中國(guó)欣喜地宣稱，凈利潤(rùn)超過(guò)百億，然而更讓王勝江關(guān)注的也許是這組每況愈下的銷售數(shù)據(jù)。

根據(jù)SOHO中國(guó)在2013年1月發(fā)布的《瑞銀大中華區(qū)會(huì)議演示文稿》顯示，2012年合約銷售總額僅為94.68億元，與年初制定的230億元的銷售目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，也與此前調(diào)整的120億元的銷售目標(biāo)有著不小的差距。而在2011年和2010年，SOHO中國(guó)的銷售額分別是109億元與238億元。

“SOHO中國(guó)的市場(chǎng)布局集中于京滬兩市，主要是在核心地區(qū)開(kāi)發(fā)SOHO商住房。雖然其產(chǎn)品不在限購(gòu)之列，但其項(xiàng)目所在的京滬兩市卻是限購(gòu)政策較嚴(yán)厲的城市，而且其目標(biāo)客群以投資投機(jī)性需求為主，這類客戶在過(guò)去幾年里大都已 ‘離場(chǎng)’”。宋延慶對(duì)記者表示，如果說(shuō)2011年是因?yàn)樨浽瓷俣鴮?dǎo)致銷售額下滑的話，SOHO中國(guó)2012年可銷售的存貨并不少，而樓盤(pán)滯銷問(wèn)題比較嚴(yán)重。

“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，這樣形容SOHO中國(guó)再合適不過(guò)。”一位曾在SOHO中國(guó)擔(dān)任銷售的人士向記者說(shuō)道。一些擁有現(xiàn)成資源的銷售員，被鼓勵(lì)“拿出來(lái)直接換成傭金”，而無(wú)任何資源的銷售員，則需要把傭金跟介紹客戶資源的中介或朋友分享，以便更大地拓展客戶圈。

“所以大家似乎很難有團(tuán)隊(duì)歸屬感。”前SOHO人士說(shuō)道。也正因如此，SOHO中國(guó)的很多金牌銷售被業(yè)內(nèi)的其他公司所挖角。

“王勝江的離開(kāi)，也是他自己的意思，有點(diǎn)功成名就選擇離開(kāi)的意味。但絕不是隱退。”該人士說(shuō)道。

今年剛過(guò)40歲的王勝江，在其職業(yè)生涯的巔峰選擇了離開(kāi)SOHO中國(guó)。“他是一個(gè)很靠譜的人，但又是一個(gè)不安于現(xiàn)狀的人。目前還不清楚他會(huì)去哪，是否會(huì)自己做點(diǎn)事情，他也對(duì)我保密了。”該人士笑著對(duì)記者說(shuō)道。

而對(duì)于王勝江的離開(kāi)，SOHO中國(guó)推廣部人士在接受記者采訪時(shí)表示，并不清楚具體的情況。