9月初，四川白酒巨頭水井坊旗下的超高端產(chǎn)品“菁翠”將出現(xiàn)在2012APEC俄羅斯工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)“中國(guó)之夜”上。對(duì)于酷愛(ài)烈性伏特加的俄羅斯人，來(lái)自中國(guó)的水井坊白酒也許會(huì)給他們帶來(lái)新的口感享受。但就水井坊而言，通過(guò)APEC平臺(tái)在國(guó)際精英政商人群中釋放影響力顯得更為重要。而這，也是水井坊誕生12年以來(lái)最大的一次轉(zhuǎn)型：跳出本土化競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際范圍內(nèi)推行其“新精英人群”戰(zhàn)略。

此前的6月6日—8日，APEC中國(guó)工商領(lǐng)導(dǎo)人論壇在京召開(kāi)，水井坊“菁翠”就已經(jīng)作為大會(huì)唯一指定白酒亮相。同時(shí)，水井坊被宣布成為APEC主要系列活動(dòng)未來(lái)三年唯一指定白酒。

業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，水井坊此舉開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)白酒品牌與國(guó)際頂級(jí)政商會(huì)議合作先河，也為中國(guó)白酒國(guó)際化進(jìn)程提供一個(gè)新方向。

白酒國(guó)際化之“水井坊模式”

在討論水井坊與APEC的合作之前，必須要回顧一下近年來(lái)水井坊的獨(dú)特的國(guó)際化步伐。

2006年，國(guó)際烈酒巨頭帝亞吉?dú)W集團(tuán)并購(gòu)水井坊。這樁“并購(gòu)案”震驚業(yè)界，也成為水井坊國(guó)際化進(jìn)程中一件具有里程碑意義的事件。

時(shí)任水井坊母公司全興集團(tuán)董事長(zhǎng)楊肇基談到與帝亞吉?dú)W合作時(shí)表示：“在目前的中國(guó)環(huán)境和條件下，白酒企業(yè)想建立進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通道，要花很長(zhǎng)的時(shí)間，可以說(shuō)絕大多數(shù)企業(yè)基本上沒(méi)有這個(gè)資源和能力。水井坊和帝亞吉?dú)W的合作是一種探索和嘗試，這種探索和嘗試有可能成功，有可能不成功。即便是不成功，這樣的經(jīng)歷對(duì)中國(guó)白酒的未來(lái)國(guó)際化道路將有一定借鑒的意義，因?yàn)榘拙茋?guó)際化的模式或路徑終歸是要有人探索的，這是一件有利于整個(gè)行業(yè)發(fā)展的好事，全興集團(tuán)愿意做這樣一個(gè)探索者?！?/p>

這次并購(gòu)合作不僅限于股權(quán)轉(zhuǎn)讓，還有技術(shù)合作和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓打造等。此后，帝亞吉?dú)W開(kāi)始對(duì)水井坊進(jìn)行一系列的國(guó)際化改造，包括完善和提高生產(chǎn)質(zhì)量系統(tǒng)、迅速打通國(guó)際通道等等。

為完善生產(chǎn)質(zhì)量系統(tǒng)，水井坊嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際蒸餾酒標(biāo)準(zhǔn)“雙重檢測(cè)”。水井坊每批次產(chǎn)品不僅要達(dá)到中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T18624），而且從2006年11月起，帝亞吉?dú)W就協(xié)助水井坊產(chǎn)品送往蘇格蘭TCE（歐洲技術(shù)中心）嚴(yán)格檢驗(yàn)。這樣的雙重標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)使得水井坊擁有了走向國(guó)際市場(chǎng)的重要籌碼。

更重要的是，水井坊借力帝亞吉?dú)W全球酒業(yè)資源和渠道網(wǎng)絡(luò)大踏步走向國(guó)際市場(chǎng)。7月4日，2012倫敦奧運(yùn)會(huì)即將開(kāi)幕之際，水井坊產(chǎn)品在帝亞吉?dú)W總部所在地英國(guó)正式上市，標(biāo)志著水井坊正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

截止目前，水井坊的產(chǎn)品已經(jīng)在包括英國(guó)在內(nèi)的17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的有稅及免稅市場(chǎng)和超過(guò)40個(gè)全球機(jī)場(chǎng)免稅系統(tǒng)銷售，人們?cè)谟?guó)、韓國(guó)、日本、新加坡、泰國(guó)、澳大利亞、美國(guó)及中國(guó)澳門和中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)都能看到水井坊產(chǎn)品的身影。此外，此外，帝亞吉?dú)W還幫助水井坊進(jìn)行企業(yè)體制改革，合作開(kāi)發(fā)適合歐美市場(chǎng)的新型夜場(chǎng)白酒產(chǎn)品。今年3月，水井坊首條國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)灌裝生產(chǎn)線也已正式啟用。

應(yīng)該說(shuō)，借助國(guó)際巨頭的力量走向國(guó)際市場(chǎng)是水井坊的一次頗具戰(zhàn)略眼光的主動(dòng)變革。與帝亞吉?dú)W合作6年來(lái)，水井坊品牌國(guó)際化進(jìn)程得到不斷加快。2010年，曾任帝亞吉?dú)W大中華區(qū)總經(jīng)理的柯明思出任四川水井坊股份有限公司的總經(jīng)理。在他看來(lái)，中國(guó)白酒品牌擁有悠久的歷史沉淀（比如有六百年歷史的水井坊遺址），這種沉淀恰恰是塑造全球化品牌很好的因素。帝亞吉?dú)W也正是看中了這一點(diǎn)，希望利用自己的優(yōu)勢(shì)對(duì)水井坊白酒實(shí)施全球化運(yùn)作。

獨(dú)樹(shù)一幟的白酒國(guó)際化“水井坊模式”，已經(jīng)成功打開(kāi)水井坊白酒融入全球的大門?，F(xiàn)在，是水井坊在更高層次拓展國(guó)際空間的時(shí)候了。

借力APEC影響國(guó)內(nèi)外精英階層

贊助重要的國(guó)際活動(dòng)往往是企業(yè)品牌獲取國(guó)際影響力的絕佳途徑。東京奧運(yùn)會(huì)將索尼和松下送進(jìn)世界品牌殿堂，漢城奧運(yùn)會(huì)讓全球了解到三星和現(xiàn)代。2008年，水井坊也抓住北京奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)，成為“國(guó)家體育總局訓(xùn)練局中國(guó)體育軍團(tuán)指定慶功酒”。

贊助體育賽事僅僅是第一步。北京奧運(yùn)會(huì)之后，水井坊需要尋找一個(gè)更高層次的國(guó)際平臺(tái)來(lái)詮釋品牌內(nèi)涵。最終，他們看中了APEC（亞太經(jīng)濟(jì)合作組織）系列活動(dòng)，并成功登場(chǎng)。

為什么是APEC？

早在品牌建立之初，水井坊就將塑造國(guó)際化品牌，傳承中國(guó)白酒文化視為己任。從2000年上市至今，水井坊成長(zhǎng)的12年正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化復(fù)興，中國(guó)的國(guó)際地位不斷提升影響持續(xù)增強(qiáng)的時(shí)代，水井坊敏銳地感受到中國(guó)大踏步與世界接軌的信號(hào)，捕捉到品牌國(guó)際化的絕佳時(shí)機(jī)，2006年水井坊正式與帝亞吉?dú)W合作，在中國(guó)白酒行業(yè)率先開(kāi)啟國(guó)際化進(jìn)程。與此同時(shí)水井坊也意識(shí)到中國(guó)國(guó)際地位不斷提升所帶來(lái)的中國(guó)精英階層價(jià)值觀的改變，這些精英人士與水井坊有著相同的時(shí)代背景，相似的成長(zhǎng)經(jīng)歷，相通的思維視野，受過(guò)良好教育、創(chuàng)造巨大社會(huì)價(jià)值，發(fā)揮社會(huì)榜樣作用。他們與水井坊一樣都渴望站在更高的國(guó)際平臺(tái)上展示自身的發(fā)展和變化,水井坊精準(zhǔn)地把握到了中國(guó)新精英階層崛起的趨勢(shì),并開(kāi)始思考中國(guó)精英文化的發(fā)展方向。

由此可見(jiàn)，攜手APEC無(wú)疑是水井坊的最佳選擇——作為全球最具影響的經(jīng)濟(jì)合作官方論壇之一，APEC系列活動(dòng)匯聚了國(guó)際頂級(jí)政商精英人士參與，這一群體恰恰又符合水井坊品牌定位。在這個(gè)平臺(tái)上，水井坊對(duì)國(guó)內(nèi)外精英人群的影響力可以實(shí)現(xiàn) “價(jià)值最大化”。

2011年11月10日-12日APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)在美國(guó)夏威夷州首府檀香山舉行。水井坊首次亮相國(guó)際政商領(lǐng)袖云集的“APEC中國(guó)之夜”，便大受國(guó)內(nèi)外政商領(lǐng)袖好評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓對(duì)飽含中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的水井坊產(chǎn)品充滿了濃厚的興趣。中國(guó)釀酒大師、四川水井坊股份有限公司董事長(zhǎng)黃建勇親臨現(xiàn)場(chǎng),深有感觸地表示“水井坊正在走向國(guó)際化，通過(guò)參與本次APEC峰會(huì)，企業(yè)管理層拓寬了視野，有助于企業(yè)更好地走向國(guó)際市場(chǎng)”。

水井坊公司稱，從今年開(kāi)始將全面參與APEC系列活動(dòng),他將們借助與APEC的融合，繼續(xù)貫徹國(guó)際化策略，共享資源和利益，以更好地建立起與新精英人群的有效溝通，同時(shí)成為中國(guó)白酒文化在世界舞臺(tái)上的傳播者。

2015年進(jìn)入 “中國(guó)高端白酒前三甲”

中國(guó)白酒市場(chǎng)正處于充分市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)格局中，水井坊深處其中。

如今，這家高速成長(zhǎng)了12年的白酒企業(yè)正力圖通過(guò)具有鮮明特色國(guó)際化戰(zhàn)略去實(shí)現(xiàn)新的跨越。

按照水井坊的構(gòu)想，在和帝亞吉?dú)W合作后，水井坊要不斷鞏固和拓展國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)，并擴(kuò)大海外市場(chǎng)的銷售量。到2015年，水井坊要進(jìn)入“中國(guó)高端白酒前三甲”。

與帝亞吉?dú)W國(guó)際合作已初見(jiàn)成效：2011年的水井坊出口量已達(dá)到250噸，比2010年增長(zhǎng)40%以上。未來(lái)5-10年，水井坊在持續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，將使國(guó)際市場(chǎng)的銷量達(dá)到1000-2000噸。數(shù)據(jù)顯示，水井坊目前的國(guó)際銷售量已占到總銷量的10%以上，產(chǎn)品受到了海外消費(fèi)者的認(rèn)可。

此外，水井坊還利用國(guó)際合作引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)企業(yè)規(guī)范運(yùn)作和國(guó)際化進(jìn)程，進(jìn)一步建立健全了內(nèi)控制度和風(fēng)險(xiǎn)控制、危機(jī)管理、商業(yè)行為準(zhǔn)則、產(chǎn)品質(zhì)量控制、食品安全檢測(cè)等制度。

通過(guò)上述國(guó)際化的手段，水井坊謀劃的是在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們期望在“2020年成為全球最受尊敬的中國(guó)白酒企業(yè)”。至少?gòu)哪壳暗膽B(tài)勢(shì)看，這些手段頗具成效。