昨日，拉手網(wǎng)與京東商城簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，拉手網(wǎng)由此成為京東生活服務類團購項目的提供商之一。根據(jù)協(xié)議，拉手網(wǎng)將入駐京東商城團購平臺，為京東商城提供優(yōu)質的本地服務類團購產(chǎn)品。

對此，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO吳波表示，對于團購企業(yè)來說，渠道的多樣化發(fā)展是趨勢，也是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然。

易觀國際分析師陳壽送對此評價，此種合作模式對于雙方而言可謂是雙贏局面。

為何選擇拉手網(wǎng)入駐，京東方面表示，拉手是京東生活服務類團購項目的提供商之一，雙方的合作將豐富京東的產(chǎn)品和服務品類，為京東的用戶提供更豐富的產(chǎn)品和服務。拉手網(wǎng)也并非會是獨家合作，未來還會和其他適合的團購網(wǎng)站進行類似的合作。

京東方面也稱，團購將會是京東未來重點發(fā)展的業(yè)務之一。

據(jù)了解，京東具有龐大的用戶基礎與流量。艾瑞最新數(shù)據(jù)顯示，京東在今年第一季度中國自主B2C網(wǎng)購市場占據(jù)高達50.1%份額。在2010年底，京東推出團購業(yè)務，僅僅過了一年多，京東的團購業(yè)務就取得了不俗的戰(zhàn)績，京東將團購業(yè)務定位于今年重點發(fā)展的戰(zhàn)略業(yè)務。數(shù)據(jù)顯示，本地服務類團購擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，由于團購的管理模式與傳統(tǒng)B2C電商有較大差異，京東秉承開放戰(zhàn)略，聯(lián)手第三方團購平臺，一起做大本地服務團購市場，豐富商城生態(tài)圈。

拉手網(wǎng)方面也表示，企業(yè)一直以來在本地服務類團購市場精耕細作，擁有專業(yè)的本地化銷售團隊、服務團隊與和龐大的優(yōu)質商家資源，這無疑使得拉手網(wǎng)成為京東開放平臺的最佳拍檔。

而對于拉手網(wǎng)本身而言，與京東合作，也是其市場戰(zhàn)略發(fā)展的重要一步。經(jīng)過兩年的積累，拉手網(wǎng)在團購市場已經(jīng)擁有重要的戰(zhàn)略地位，通過創(chuàng)新尋求渠道的突破一直是拉手網(wǎng)的思考重點。此次合作，拉手網(wǎng)將通過京東這一平臺將更多的網(wǎng)購用戶轉化為團購用戶，繼續(xù)擴大自己在團購市場的領先身位。

根據(jù)拉手方面的說法，此次合作有助于雙方降低運營成本，在渠道和用戶資源方面達到優(yōu)勢共享，不單單對團購行業(yè)，乃至對整個電商行業(yè)的整體效益提升都是件好事。

陳壽送表示，這樣的模式對于合作雙方而言都是當前最為合適的。團購的模式相對還是比較重的，包括銷售的要求、團隊的要求以及推廣的費用等，對于趕集網(wǎng)、58等并非準業(yè)務的網(wǎng)站而言，還需把更核心的資源放在其主營業(yè)務上，就其本身而言也需要有人去接盤。而像拉手、窩窩等獨立的團購網(wǎng)站，從融資的角度而言，今年融資肯定也不會很好，現(xiàn)金流也非常有限，卻不可能通過其他的方式去獲取用戶，若直接和成熟的平臺業(yè)務去對接，在很大程度上可以幫這些團購網(wǎng)站導入很多的成熟用戶，模式可謂是雙贏局面。

如此強強合作也并非第一個案例。此前，趕集網(wǎng)重點發(fā)展螞蟻短租業(yè)務，也將團購業(yè)務外包給窩窩團。

“與趕集網(wǎng)和窩窩團戰(zhàn)略不同的是，團購網(wǎng)站也并非完全交付給拉手網(wǎng)，僅是生活服務類而已，而這塊原本就不是京東自身的長處。”陳壽送分析稱，京東的主體業(yè)務是實物類的零售交易，生活服務類在人力成本等方面要求會比較高。對于京東而言，這個時間段在戰(zhàn)略上并不需要投入太多的資源在此方面，能交付當然就交付出去。