每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 喻春來(lái) 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 喻春來(lái) 發(fā)自北京

國(guó)內(nèi)最大的液化氣經(jīng)營(yíng)商中石油昆侖燃?xì)庥邢薰緝赡陙?lái)一直沒(méi)有停止南下的步伐，在粵東市場(chǎng)站穩(wěn)“腳根”后，現(xiàn)在其直指南方液化氣市場(chǎng)核心地帶——珠三角。珠三角一直是中石化、中海油的傳統(tǒng)地盤。

4月23日，昆侖燃?xì)鈨?nèi)部有關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，昆侖燃?xì)庹谂c珠三角相關(guān)碼頭運(yùn)營(yíng)商磋談，計(jì)劃通過(guò)合作方式，將部分北方液化氣資源以水運(yùn)方式引入珠三角市場(chǎng)，合作的具體方式和時(shí)間表還未最終確定。

業(yè)內(nèi)資深人士也證實(shí)，廣東中石油昆侖液化氣有限公司正與珠三角某碼頭商談合作事宜。這意味著在粵東地區(qū)搶占先機(jī)后，昆侖燃?xì)饧磳⑴c中石化、中海油競(jìng)爭(zhēng)，謀求珠三角地區(qū)的液化氣市場(chǎng)份額。

昆侖燃?xì)饽舷聯(lián)屖袌?chǎng)

安迅思息旺能源的分析師稱，昆侖燃?xì)庹c珠三角某碼頭商談合作事宜，后期或建立廣東中石油昆侖液化氣有限公司廣州分公司，可能于5～6月投入運(yùn)營(yíng)，此事已獲昆侖燃?xì)饧霸摯a頭相關(guān)人士認(rèn)可。

這是自3年前，昆侖燃?xì)庹现惺推煜?5家煉化和油田等生產(chǎn)企業(yè)的液化石油氣銷售業(yè)務(wù)、化零為整完成統(tǒng)銷后，啟動(dòng)南下戰(zhàn)略以來(lái)的重大一步。

2011年以來(lái)，昆侖燃?xì)饫梦鞅?、東北、廣西地區(qū)的資源，已經(jīng)在湖北荊門、粵北韶關(guān)、粵東地區(qū)及廣西設(shè)有銷售點(diǎn)，并以51%的股權(quán)控股汕頭市得源燃?xì)饣ぐl(fā)展有限公司，正式落腳廣東。此后，其還成功控股韶關(guān)市亮亮液化氣有限公司。

上述分析師稱，昆侖燃?xì)鈴V州分公司的建立，將使得廣西資源在維持原有廣西市場(chǎng)的銷售外，原有的海運(yùn)資源則通過(guò)下海正式進(jìn)軍珠三角地區(qū)。

“中石油昆侖燃?xì)庠谥槿菦](méi)有碼頭，也沒(méi)有煉廠，揭陽(yáng)大煉油項(xiàng)目建完要到2015年，只有與當(dāng)?shù)卮a頭商合作才可以布局珠三角。”卓創(chuàng)資訊的分析師李建說(shuō)。

據(jù)中宇資訊液化氣市場(chǎng)分析師姜翠紅稱，昆侖燃?xì)庠谀戏街鳡I(yíng)船運(yùn)，更多考慮碼頭庫(kù)容與接貨能力問(wèn)題，碼頭方面對(duì)于和昆侖聯(lián)合興趣也很大。

目前，液化氣的運(yùn)輸中，汽車運(yùn)輸成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于水運(yùn)，汽車運(yùn)輸平均每車運(yùn)輸25～30噸，而一艘船的運(yùn)量則是上千噸。李建說(shuō)，碼頭運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)多年，在當(dāng)?shù)匾夯瘹馐袌?chǎng)有一定的份額，昆侖燃?xì)馀c其合作將獲得相應(yīng)的資源。

中石油粵東搶得先機(jī)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，昆侖燃?xì)庖夯瘹饨K端銷量為55.6萬(wàn)噸，從統(tǒng)銷前所占資源量不足全國(guó)市場(chǎng)的1%迅速增加到12%，已成為國(guó)內(nèi)最大的液化氣經(jīng)營(yíng)商。卓創(chuàng)資訊分析師孫潔說(shuō)，昆侖燃?xì)庹闷渖矸輧?yōu)勢(shì)搶占西北地區(qū)液化氣上游資源，控制中間鐵路物流環(huán)節(jié)，吞并、組建下游零售銷售網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)其在液化氣板塊的行業(yè)龍頭地位。

昆侖燃?xì)饽舷滤俣戎欤褜?duì)中石化、中海油帶來(lái)相當(dāng)大的壓力。安迅思息旺能源分析師表示，廣東昆侖致力于擴(kuò)大其在粵東地區(qū)的液化氣日銷售量，并將汕頭得源500～800噸的日銷量提升至2000噸以上的日銷售量。而粵東地區(qū)（包括潮州、汕頭、汕尾、揭陽(yáng)及梅州）日需求量不足3000噸，依照此數(shù)據(jù)推算，廣東昆侖已占領(lǐng)粵東70%左右的市場(chǎng)份額。

據(jù)悉，目前中石油旗下的下水煉廠（尤其是大連及錦州）的資源在粵東地區(qū)僅發(fā)給廣東昆侖，除此之外，廣東昆侖還與其他碼頭搶購(gòu)來(lái)自青島、鎮(zhèn)海及欽州的下海氣資源。昆侖燃?xì)獾迷慈細(xì)馐召?gòu)項(xiàng)目完成，加之揭陽(yáng)煉油廠開建，中石油在粵東地區(qū)可謂搶得先機(jī)。

昆侖燃?xì)獠粩嘈Q食液化氣中下游市場(chǎng)，擠占市場(chǎng)份額，無(wú)疑給中石化敲響警鐘。去年底，中石化也開始籌備液化氣統(tǒng)銷事宜，但目前尚無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

“中石油對(duì)液化氣率先化零為整獲得的巨大利潤(rùn)以及其對(duì)市場(chǎng)的沖擊，令中石化對(duì)未來(lái)液化氣發(fā)展可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)有了預(yù)見(jiàn)性，未來(lái)中石化對(duì)液化氣產(chǎn)品的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷將不可避免。”孫潔說(shuō)。

三巨頭市場(chǎng)占有率或變

昆侖燃?xì)膺M(jìn)入珠三角無(wú)疑將加劇南方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，三大石油巨頭的市場(chǎng)占有率可能發(fā)生改變。

姜翠紅說(shuō)，珠三角地區(qū)液化氣以中石化廣州石化為行情風(fēng)向標(biāo)桿，影響區(qū)域?yàn)閺V州、珠海、中山等地，當(dāng)?shù)囟?jí)庫(kù)基本根據(jù)廣州石化價(jià)格確定自身銷售價(jià)位；中海油惠州煉油廠主要對(duì)惠州、深圳、東莞、汕尾等地區(qū)價(jià)格影響較重，中海油惠州可管輸、下海，銷售方式靈活，其整體銷量高于廣州石化。目前，中石油昆侖燃?xì)夤疽曰洷睘殇N售區(qū)域，珠三角市場(chǎng)以廣石化液化氣結(jié)算價(jià)格為主要參考，煉廠之間競(jìng)爭(zhēng)在差價(jià)合理情況下，會(huì)形成正面沖擊；煉廠看重銷售與價(jià)格，尚無(wú)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

昆侖燃?xì)獾倪M(jìn)入是否會(huì)引發(fā)三大巨頭的價(jià)格戰(zhàn)呢？李建表示，由于目前格局基本固定，昆侖燃?xì)庾鳛楹髞?lái)進(jìn)駐者，不斷接收北方下海資源，站穩(wěn)粵東市場(chǎng)，沖擊珠三角，中石油沒(méi)有煉廠，但是揭陽(yáng)項(xiàng)目已經(jīng)審批，籌備建設(shè)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度上不是很明顯，關(guān)鍵看價(jià)格。

“大家普遍看重昆侖燃?xì)馀c廣石化競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)，昆侖在汕頭之時(shí)與廣石化關(guān)系密切，兩家惡性競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)不會(huì)太明顯，同樣是國(guó)企，正面沖突對(duì)雙方都不好。”姜翠紅說(shuō)。