每經(jīng)編輯 劉雪梅    

圖解：李寧公司歷年收入

李寧的沒(méi)落與它的崛起，一樣具有戲劇色彩。

無(wú)論是與耐克、阿迪等外資巨頭相比，還是與安踏這樣的本土對(duì)手相比，李寧都黯然失色。最近報(bào)道的李寧開(kāi)展裁員行動(dòng)，稱公司主動(dòng)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和人員調(diào)整，以降低人力費(fèi)用占集團(tuán)銷售額的比重，計(jì)劃在今年將該比重降低約0.5個(gè)百分點(diǎn)。

說(shuō)起人力成本，李寧公司其實(shí)是一家人才“雜匯”的公司。在它逐漸嶄露頭角的階段，李寧親自大量網(wǎng)羅高端人才，從寶潔等跨國(guó)公司重金延聘了多名高管，那幾年，每一樁李寧“挖人”事件都成為引人關(guān)注的新聞。正是借助這些人才，這家公司才一舉成功。

但是，去年5月開(kāi)始，首席品牌官郭建新等5名核心高管陸續(xù)離職，前前后后也有高管離開(kāi)，或是因?yàn)橥馄蟠昧?，在本土企業(yè)有些水土不服，或是因?yàn)楣緫?zhàn)略調(diào)整，他們的使命結(jié)束，總之，一度被視為人力資源管理案例的李寧人才戰(zhàn)略，逐漸變得低調(diào)和模糊。

再說(shuō)庫(kù)存。與中國(guó)市場(chǎng)上所有的體育用品制造商一樣，2008年的井噴行情意外落空后，李寧的庫(kù)存壓力一直沒(méi)有得到緩解，到2011年上半年，李寧公司存貨金額為9.92億元人民幣，比2010年底增加了2億元。

一方面是庫(kù)存壓頂，一方面是成本高企，李寧卻沒(méi)有采取什么休養(yǎng)生息的措施來(lái)喘息一下，而是硬著頭皮進(jìn)行品牌重塑，不僅失去了70后和80后的市場(chǎng)，也沒(méi)能抓住90后這一目標(biāo)群體。

相比來(lái)看，阿迪達(dá)斯在2008年之后，放緩了擴(kuò)張速度，從2009年到2010年，阿迪一直在銷售低增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)中蟄伏。清理大量庫(kù)存、修補(bǔ)與經(jīng)銷商的緊張關(guān)系、調(diào)整區(qū)域架構(gòu)、重新梳理產(chǎn)品戰(zhàn)略……阿迪告別了過(guò)去與中國(guó)中低端品牌的混戰(zhàn)，終結(jié)了依靠低價(jià)、渠道規(guī)模獲得增長(zhǎng)的舊時(shí)光，踏上新的征程。

反觀李寧，可以觀察一下它是在應(yīng)對(duì)庫(kù)存壓力，以激活現(xiàn)金流方面是怎么做的，分析一下，清理庫(kù)存的過(guò)程中，李寧與經(jīng)銷商的關(guān)系受到了什么影響？庫(kù)存的問(wèn)題只會(huì)越拖越嚴(yán)重，了解一下李寧是怎么管理經(jīng)銷商的？

附 已離職李寧高管不完全名單：

副總裁兼CPO(首席產(chǎn)品官)徐懋淳  2007年11月入職

政府及對(duì)外公共事務(wù)部總監(jiān)張小巖  2004年1月入職

CMO(首席品牌官)方世偉  2007年6月入職

COO(首席運(yùn)營(yíng)官)郭建新  2006年12月入職

Lotto(樂(lè)途)事業(yè)部總經(jīng)理伍賢勇  2004年2月入職

CMO（品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)群資深總監(jiān)）陳繼鈞  2004年9月入職

電子商務(wù)部總監(jiān)林礪  入職時(shí)間不詳