每經(jīng)記者 胡玉慧

中國(guó)聯(lián)通去年最后一個(gè)月的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)在春節(jié)前出爐，當(dāng)月公司實(shí)現(xiàn)348.5萬(wàn)戶3G用戶凈增數(shù)，這也意味公司2011年3G用戶累計(jì)增加2596萬(wàn)戶，超過(guò)了年初定下的2500萬(wàn)戶目標(biāo)。至2011年結(jié)束，中國(guó)聯(lián)通存量3G用戶總數(shù)已達(dá)到4001.9萬(wàn)戶。

隨著三大運(yùn)營(yíng)商相繼召開(kāi)年度工作會(huì)議，2012年各自的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)也逐漸清晰。綜合通信業(yè)界媒體的報(bào)道，今年聯(lián)通工作重點(diǎn)依然是把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)劃，加快3G用戶發(fā)展。預(yù)計(jì)今年聯(lián)通3G新增用戶數(shù)將上升至5000萬(wàn)戶的水平。

去年目標(biāo)超額完成

根據(jù)最新披露的數(shù)據(jù)，中國(guó)聯(lián)通在去年最后一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了348.5萬(wàn)戶凈增3G用戶，單月數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng)171.4%，環(huán)比增長(zhǎng)3%，單月數(shù)據(jù)再寫(xiě)下新高。

至此，聯(lián)通3G用戶總數(shù)達(dá)到4001.9萬(wàn)戶，與2010年年底時(shí)的1406萬(wàn)戶相比，2011年3G用戶累計(jì)增加了2596萬(wàn)戶。去年5月年度股東大會(huì)召開(kāi)時(shí)，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵明確表示，年內(nèi)“有信心完成3G新增用戶2500萬(wàn)戶的目標(biāo)”。如今看來(lái)已這一目標(biāo)已超額完成。

湘財(cái)證券通信行業(yè)研究員周明巍對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，對(duì)現(xiàn)階段的中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，3G用戶規(guī)模越大，越有利于公司。聯(lián)通在去年4月調(diào)整了其營(yíng)銷策略，客戶發(fā)展重心上不再依賴于明星機(jī)型iPhone吸引而來(lái)的高端用戶，而是可承受千元級(jí)別智能手機(jī)終端的中低端客戶；這項(xiàng)調(diào)整意味著，公司可用同樣數(shù)額的補(bǔ)貼，換來(lái)更多用戶和收入。

曾有研究員以當(dāng)時(shí)最熱銷的千元機(jī)型中興V880為例向記者測(cè)算，補(bǔ)貼一個(gè)iPhone用戶的錢，可補(bǔ)貼5個(gè)V880用戶，換來(lái)2.5倍于這個(gè)iPhone用戶的收入。之前一直拖累業(yè)績(jī)表現(xiàn)的巨額手機(jī)補(bǔ)貼，在收入增長(zhǎng)提速下帶給公司的壓力也相應(yīng)減輕。周明巍就表示，根據(jù)公司披露的數(shù)據(jù)測(cè)算，聯(lián)通3G已在去年年底實(shí)現(xiàn)單月盈利。

今年3G發(fā)展再提速

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)目前已進(jìn)入關(guān)鍵階段。公司3G業(yè)務(wù)將在今年進(jìn)入第四個(gè)運(yùn)營(yíng)年份，目前3G用戶滲透率達(dá)到了20.3%。參照國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商如日本NTT DoComo等的經(jīng)驗(yàn)，3G商用第四年起將出現(xiàn)由2G用戶向3G大規(guī)模遷移的現(xiàn)象。

對(duì)于今年聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，外界均期望頗高。農(nóng)歷新年前，聯(lián)通召開(kāi)了年度工作會(huì)議，根據(jù)通信業(yè)內(nèi)媒體的報(bào)道，聯(lián)通今年工作重心是3G和寬帶兩項(xiàng)業(yè)務(wù)并重發(fā)展，其中3G將加快網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度覆蓋，把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，加快3G用戶發(fā)展并增加用戶價(jià)值。

在具體用戶數(shù)字上，有媒體報(bào)道，聯(lián)通市場(chǎng)部人士稱，預(yù)計(jì)今年公司新增3G用戶可升至5000萬(wàn)戶的規(guī)模，這一目標(biāo)與業(yè)內(nèi)預(yù)期比較符合。如光大證券研究員周勵(lì)謙認(rèn)為，今年聯(lián)通可新增4500萬(wàn)戶3G用戶。周勵(lì)謙認(rèn)為，增量用戶除部分將由聯(lián)通自身2G用戶遷移而來(lái)外，還有相當(dāng)部分來(lái)自聯(lián)通今年啟動(dòng)的終端全面覆蓋策略。

去年12月27日的發(fā)布會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理周友盟透露，2012年公司手機(jī)終端布局分作四大部分：市場(chǎng)化運(yùn)作2000元以上的高端智能機(jī)、部分掌控1300～2000元的中端智能機(jī)、全面掌控700～1300元的新定義千元智能機(jī)、積極打造700元以下的入門級(jí)智能機(jī)。

按照這一目標(biāo)，至2012年底，聯(lián)通3G存量用戶將接近1億戶；這一級(jí)別的用戶數(shù)量，將給聯(lián)通業(yè)績(jī)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的拉動(dòng)。東方證券研究員周軍測(cè)算，在年底聯(lián)通3G存量用戶達(dá)到9500萬(wàn)戶的前提下，假設(shè)ARPU值下降至80元（去年三季報(bào)中為115元），也可為聯(lián)通帶來(lái)650億元3G通信服務(wù)收入，較2011年將實(shí)現(xiàn)翻倍發(fā)展。