每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳文坤 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 吳文坤 發(fā)自北京

電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，也讓熊貓電視等二線電視品牌及部分小家電企業(yè)看到了曲線涉足一線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。由于管理經(jīng)驗(yàn)及電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)性的不足，上述企業(yè)嘗試將相關(guān)業(yè)務(wù)分包出去，進(jìn)一步催生了易積電器、新七天等電商代運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在電商仍是“投資型驅(qū)動(dòng)”的當(dāng)下，電商相當(dāng)一部分的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是轉(zhuǎn)嫁給了家電制造企業(yè)。如何產(chǎn)品定價(jià)和控制風(fēng)險(xiǎn)、保證自身傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與電商渠道的利潤(rùn)平衡成為上述家電企業(yè)必須解決的問(wèn)題。

“曲線”涉足一線市場(chǎng)

中電熊貓家電公司副總經(jīng)理周坤日前接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，電商是一個(gè)很好的載體，有可能成為中國(guó)城市市場(chǎng)未來(lái)最大的銷(xiāo)售渠道。據(jù)了解，熊貓電視在一級(jí)市場(chǎng)特別是北京，并沒(méi)有選擇國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)，而主要利用電商平臺(tái)。除了傳統(tǒng)的渠道運(yùn)營(yíng)成本比較高，“以我們目前的狀況，電商的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高于其他業(yè)務(wù)模式。”周坤表示，2012年其電商業(yè)務(wù)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)1億元的銷(xiāo)售額，將占到熊貓電視總銷(xiāo)售額的5%。

同樣開(kāi)始涉足電商的還有傳統(tǒng)洗衣機(jī)品牌威力，其電商負(fù)責(zé)人張智表示，威力今年開(kāi)始嘗試電商，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，其電商布局主要在上海、北京、深圳、長(zhǎng)沙等“網(wǎng)購(gòu)氛圍比較好”的城市。

據(jù)了解，有不少二線小家電品牌現(xiàn)在甚至只有電商這一個(gè)渠道，希望借力線上的銷(xiāo)售和品牌推廣，再逐漸覆蓋至線下。

“二線品牌和中小型家電企業(yè)更應(yīng)將電商看成是一個(gè)全新的市場(chǎng)，重點(diǎn)突破，促進(jìn)行業(yè)洗牌。”易積電器創(chuàng)始人包文青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)如此表示。

電商代運(yùn)營(yíng)模式存風(fēng)險(xiǎn)

眾多家電企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的重視也遭遇到了管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的瓶頸，這給了電商代運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展機(jī)會(huì)。

新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原認(rèn)為，傳統(tǒng)家電制造企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)自己打造電子商務(wù)平臺(tái)絕非易事，網(wǎng)上商城技術(shù)團(tuán)隊(duì)的打造，網(wǎng)站促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施，全國(guó)范圍內(nèi)的大規(guī)模物流配送，還有巨大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這些都成為傳統(tǒng)家電企業(yè)難以逾越的鴻溝。

包文青指出，除了戴爾以外的3C類(lèi)產(chǎn)品，在傳統(tǒng)渠道，自己也不做銷(xiāo)售，都是外包給代理商。由于電商是“小物流”，對(duì)供應(yīng)鏈彈性要求較高，這也對(duì)家電企業(yè)的管理效率提出了更高的要求，如果無(wú)法應(yīng)對(duì)，很難實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)對(duì)銷(xiāo)量的提升。

盡管上述代運(yùn)營(yíng)商并未透露相關(guān)合作的具體收益。但據(jù)了解，代運(yùn)營(yíng)公司的盈利模式有傭金、服務(wù)費(fèi)、流水倒扣等模式，傭金比例從10%~40%不等。業(yè)內(nèi)甚至有人斷言，電子商務(wù)賺錢(qián)的公司一是網(wǎng)絡(luò)品牌，二是代運(yùn)營(yíng)公司。

不過(guò)，中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌對(duì)記者表示，投資驅(qū)動(dòng)型的模式下，電商相當(dāng)一部分的風(fēng)險(xiǎn)是轉(zhuǎn)嫁給了家電廠商，涉及存貨處理、回款效率等，如何合理抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，值得后者重視。

“我們現(xiàn)在把所有產(chǎn)品線都拉長(zhǎng)了，品種從10個(gè)提高到了25個(gè)。”深圳好運(yùn)達(dá)電器有限公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人楊永俊表示，他們期待通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售的不同來(lái)協(xié)調(diào)線上線下的沖突，兩個(gè)渠道賣(mài)的型號(hào)、配件均不一樣。產(chǎn)品區(qū)分也是威力的一個(gè)辦法，張智表示，威力采取“型號(hào)錯(cuò)開(kāi)”，生產(chǎn)新的型號(hào)專(zhuān)攻線上，同時(shí)，線上的打折促銷(xiāo)等活動(dòng)保持一個(gè)度，與線下銷(xiāo)售部門(mén)保持溝通，在公司整體的銷(xiāo)售下，來(lái)保持平衡。

另一位不愿具名的二線家電企業(yè)人士對(duì)記者透露，他們對(duì)當(dāng)前電商的營(yíng)銷(xiāo)模式有所擔(dān)心，因?yàn)楸旧砭€下價(jià)格就比一線品牌低，線上銷(xiāo)售的主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，這樣勢(shì)必會(huì)讓消費(fèi)者將品牌定位于低端。

不過(guò)，洪仕斌認(rèn)為，投資型驅(qū)動(dòng)向經(jīng)營(yíng)型渠道的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵在于，廠商要從產(chǎn)品與客戶兩者定位，以及定位的匹配進(jìn)行考慮，最后才是渠道的選擇。