每經(jīng)記者  郭榮村  發(fā)自廣州

        “做世界的美的”，在接下來的5年里，美的給自己設(shè)定了這樣一個(gè)目標(biāo)。

        “‘十二五’期間，美的集團(tuán)將全力沖刺銷售收入2000億元的目標(biāo)。如何‘再造一個(gè)美的’，全球化是必經(jīng)之路。在實(shí)現(xiàn)這一構(gòu)想的過程中，全球化將扮演越來越重要的作用?！泵赖闹评浼译娂瘓F(tuán)CEO方洪波說。

海外布局全面展開

        2010年10月11日，美的宣布收購埃及Miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成，成為該公司第二大股東。對(duì)于美的而言，這只是國際化提速的開端。方洪波曾強(qiáng)調(diào)，此次收購只是美的未來5年國際化布局的第一步。

        美的最早瞄準(zhǔn)的海外基地是越南。早在上世紀(jì)90年代，美的就曾論證是否在越南開辦風(fēng)扇廠，因當(dāng)時(shí)越南的產(chǎn)業(yè)配套能力還比較差，最后放棄了。隨著時(shí)間的推移，越南的投資條件逐步成熟，勞動(dòng)力資源豐富、成本低廉；政府出臺(tái)不少優(yōu)惠措施鼓勵(lì)外商去投資；更為重要的是，美的已經(jīng)在越南建立了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，品牌影響力也日益擴(kuò)大。

        美的去海外建工業(yè)基地的時(shí)機(jī)成熟了。2007年，美的越南工業(yè)園正式投產(chǎn)。隨后，美的的產(chǎn)業(yè)基地又延伸至白俄羅斯和埃及。方洪波所言控股埃及公司只是第一步，意味著在接下來的幾年中，美的在全球化推進(jìn)過程中將有更多動(dòng)作。事實(shí)上，美的方面也證實(shí)，正在規(guī)劃推動(dòng)在印度和巴西等新興市場(chǎng)建立基地。

        建立海外基地只是美的全球化戰(zhàn)略的一方面。實(shí)際上，同國際家電巨頭的合作很早就開始了。從1998年收購東芝萬家樂開始，美的已經(jīng)邁開了國際化的步伐。其后，美的又收購了日本三洋磁控管廠。2008年，美的海外擴(kuò)張又有新動(dòng)作，當(dāng)年7月，美的與美國開利亞洲公司簽署協(xié)議合資成立佛山市美的開利制冷設(shè)備有限公司。

        美的海外銷售增長速度較快。2001年，整個(gè)美的集團(tuán)海外銷售額不到2億美元，到了2009年，這一數(shù)字已經(jīng)變?yōu)?4億美元。2010年，美的海外業(yè)務(wù)收入超過50億美元。

        目前，美的的空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)等產(chǎn)品已經(jīng)在東盟完成布局。美的空調(diào)在巴西銷量位居第一，部分小家電也全面進(jìn)入國際市場(chǎng)。

小步快走，逐步推進(jìn)

        方洪波坦言，全球化是個(gè)艱難的過程。的確，“走出去”并沒有想象的那么簡(jiǎn)單，不同的政治經(jīng)濟(jì)體制及迥異的文化背景都容易造成企業(yè)“水土不服”。全球化還意味著對(duì)企業(yè)資金、管理、人才等多方面的考驗(yàn)。

        美的意在全球，但在具體戰(zhàn)術(shù)上，則穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，美的表示，在海外的單一并購不會(huì)超過10億美元，不想“一口吃出個(gè)胖子”。美的集團(tuán)董事局主席何享健認(rèn)為，寧可走慢一兩步，也不能走錯(cuò)半步。所以相對(duì)于TCL、聯(lián)想的大手筆，美的的海外擴(kuò)張步伐更為謹(jǐn)慎。

        實(shí)際上，相關(guān)研究數(shù)據(jù)也表明，即使是西方企業(yè)的跨國并購，失敗率也高達(dá)50%~70%，這對(duì)剛剛開始往外走的中國企業(yè)而言，是一個(gè)很好的警示。

        方洪波透露，美的海外基地的選擇標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)方面，一是新興市場(chǎng)，二是低成本地區(qū)，三是具有龐大區(qū)域輻射能力，四是適合美的品牌發(fā)展。在拓展中，美的還會(huì)優(yōu)先采取收購的方式。

        美的的思路是，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品地拓展，一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)地攻克，做別人不做的，整合別人沒有整合的資源。

        美的集團(tuán)副總裁黃曉明曾表示，美的國際化要市場(chǎng)先行，把產(chǎn)品賣到國際市場(chǎng)，然后展開生產(chǎn)基地方面的布局，最后是品牌提升及全球化運(yùn)營管理。

未來的挑戰(zhàn)

        不過，美的在全球化方面的謹(jǐn)慎態(tài)度，客觀上也使國際化成為其最薄弱的環(huán)節(jié)。在美的“十二五戰(zhàn)略規(guī)劃”中，海外收入目標(biāo)為100億美元。美的還提出，到“十二五”末期，海外集團(tuán)整體銷售比例超過35%。

        對(duì)海外市場(chǎng)的挖掘是美的實(shí)現(xiàn)2000億元銷售目標(biāo)的重要支撐，是成為真正  “世界的美的”的重要路徑。這就意味著，要實(shí)現(xiàn)營收翻倍，“再造一個(gè)美的”的夢(mèng)想，美的必須加快全球化步伐，同時(shí)，跨國并購風(fēng)險(xiǎn)又使美的不敢過快擴(kuò)張，形成了兩難困局。

        品牌的提升也是一個(gè)長期的過程。相對(duì)于西門子、飛利浦這些巨頭而言，美的還略顯單薄。在歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，美的的定位仍然是做貼牌，這離真正的國際家電巨頭還有很大一段距離。

        不過，美的正在為解決這些問題尋求方法。近幾年，美的從國外招聘了一大批技術(shù)和營銷人才，吸納國際家電巨頭中的精英。美的日電集團(tuán)還推出了“海外人才100”計(jì)劃，對(duì)100名國外畢業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)后，再派遣回各自的國家，為美的更好適應(yīng)國際化而作準(zhǔn)備。美的還與全球主流渠道建立了合作關(guān)系，以求成功嫁接國外成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)。

        為了進(jìn)一步擴(kuò)展海外市場(chǎng)，美的制冷集團(tuán)還整合了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)和暖通產(chǎn)品等全部制冷家電產(chǎn)品，成立了國際事業(yè)部作為美的制冷全球化運(yùn)營的平臺(tái)。

        在品牌提升方面，美的也有動(dòng)作。2010年11月18日，美的集團(tuán)與國際泳聯(lián)（FINA）建立了全球頂級(jí)戰(zhàn)略合作關(guān)系，這也是國際泳聯(lián)的第一個(gè)中國全球官方合作伙伴。

        ”此次與國際泳聯(lián)的合作，是美的繼續(xù)深入國際化道路，推動(dòng)美的品牌全球化的重要舉措，美的將借此擴(kuò)大在全球范圍內(nèi)的影響力，穩(wěn)步推行全球化策略?！包S曉明說。



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