湖南漢森制藥股份有限公司

（以下簡稱漢森制藥，股票代碼002412）今日在深交所掛牌上市。業(yè)內(nèi)人士指出，此次募集資金項目投產(chǎn)后，可有效緩解公司四磨湯口服液的產(chǎn)能不足，并擴(kuò)大銀杏葉膠囊和縮泉膠囊的產(chǎn)能，實現(xiàn)三大膠囊產(chǎn)品與四磨湯口服液齊頭并進(jìn)的格局，通過打造更多的主導(dǎo)產(chǎn)品，提高公司的綜合競爭力。

專注于胃腸藥的中藥企業(yè)

        漢森制藥主要從事胃腸疾病、骨傷科疾病及心腦血管疾病中藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品為四磨湯口服液、愈傷靈膠囊、銀杏葉膠囊、縮泉膠囊等。公司生產(chǎn)口服液、膠囊劑、片劑等10個劑型、130種藥品，共有188個藥品批準(zhǔn)文號。其中，83個品種、129個規(guī)格藥品列入《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》，主要涉及消化系統(tǒng)用藥、傷科用藥、心腦血管用藥和診斷用藥等。

        據(jù)了解，漢森制藥四磨湯口服液為獨家發(fā)明專利產(chǎn)品，以其獨特的療效獲得了消費者的好評，多次被評為“湖南名牌產(chǎn)品”、“湖南省高新技術(shù)產(chǎn)品”，并多次被授予  “湖南省產(chǎn)品質(zhì)量獎”；公司縮泉膠囊為中藥保護(hù)品種，愈傷靈膠囊被評為  “湖南省優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品”，銀杏葉膠囊被國家發(fā)改委評為“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品”。

        申萬研究報告指出，四磨湯口服液是公司獨家生產(chǎn)的國家發(fā)明專利產(chǎn)品，目前市場上無四磨湯其他劑型產(chǎn)品。公司四磨湯口服液橫跨了助消化類、腸胃動力類、止瀉及通便類三大種類。按照胃腸疾病用藥240億元市場規(guī)模的40%測算，對應(yīng)約96億元的市場規(guī)模，在扣除助消化類、腸胃動力類、止瀉及通便類胃腸疾病用藥中的強勢品牌所占的市場份額后，仍有40億元以上的市場空間，潛力巨大。

產(chǎn)品營銷雙驅(qū)動

        據(jù)了解，漢森制藥的四磨湯至今已有四百多年的悠久歷史，在江南民間廣泛使用，公司通過技術(shù)攻關(guān)，將其研制成為服用方便的口服液劑型。四磨湯口服液為公司獨家生產(chǎn)的國家發(fā)明專利產(chǎn)品，目前市場上除口服液外，無四磨湯其他劑型產(chǎn)品。經(jīng)專家論證及臨床檢驗，四磨湯口服液對于兒童腸胃疾病、功能性消化系統(tǒng)疾病、老年便秘的治療有明顯效果，特別是在產(chǎn)后、術(shù)后腸胃功能恢復(fù)方面，效果獨到，作為為數(shù)不多的中藥產(chǎn)品，競爭對手較少。

        而公司其他主導(dǎo)產(chǎn)品愈傷靈膠囊為骨傷用純中藥制劑，療效確切、起效迅速，有較強的競爭優(yōu)勢；銀杏葉膠囊在心腦血管病治療方面效果獨特，其臨床應(yīng)用廣泛，被國家發(fā)改委評為“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品”；縮泉膠囊為國家中藥二級保護(hù)品種，公司獨家生產(chǎn)，在治療尿失禁方面有獨特功效。

        在營銷方面，公司根據(jù)自身規(guī)模及產(chǎn)品特點，積極開拓市場，制定了完善的營銷制度，對銷售終端實行規(guī)范化管理，使公司對產(chǎn)品價格、形象宣傳、市場信息反饋具有及時把握的能力。公司營銷優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：漢森制藥擁有廣泛、穩(wěn)定的銷售渠道，保障了公司業(yè)務(wù)的順利開展。公司目前聘用了500多名營銷人員，在全國設(shè)立了28個辦事處，覆蓋30個省市，與900多家醫(yī)藥經(jīng)銷商建立了業(yè)務(wù)往來，重點銷售終端客戶達(dá)4000余家。

        另外，OTC及農(nóng)村市場開拓能力較強。隨著國家對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的日益重視，新型農(nóng)村合作醫(yī)療的推廣、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系的構(gòu)建以及農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)等政策的落實，OTC及農(nóng)村市場潛力巨大。2005年以來，公司加強了OTC及農(nóng)村市場的開拓力度，最近三年公司產(chǎn)品銷售收入構(gòu)成中，OTC及農(nóng)村市場銷售所占比例分別為51.63%、48.15%和45.15%；2008年公司OTC及農(nóng)村市場銷售額較2007年增長31.78%，2009年受產(chǎn)能制約增長速度有所放緩，但仍比2008年增長12.62%。

        漢森制藥此次募集資金將用于口服液及膠囊生產(chǎn)線技術(shù)改造工程項目，總投資額約為1.55億元。本次募投項目投產(chǎn)后，四磨湯口服液產(chǎn)能將由1.05億支增加到3.05億支，膠囊產(chǎn)能將由1.1億粒增加到2.1億粒。業(yè)內(nèi)人士指出，上述項目可有效緩解四磨湯口服液產(chǎn)能不足的問題，并擴(kuò)大銀杏葉膠囊和縮泉膠囊的產(chǎn)能，實現(xiàn)三大膠囊產(chǎn)品與四磨湯口服液齊頭并進(jìn)的格局，通過打造更多的主導(dǎo)產(chǎn)品，提高公司的綜合競爭力。  （陳進(jìn)）



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