每經(jīng)記者  楊羚強(qiáng)  發(fā)自上海

        杭州樓盤(pán)10萬(wàn)元一個(gè)房號(hào)的價(jià)格紀(jì)錄，已被綠地上海松江項(xiàng)目——薔薇九里打破。有報(bào)道稱(chēng)，上述樓盤(pán)11月底公開(kāi)對(duì)外銷(xiāo)售VIP卡，價(jià)格高達(dá)40萬(wàn)元一張。只有購(gòu)買(mǎi)了上述VIP卡，才能參觀綠地薔薇九里。這遭到了購(gòu)房者的抱怨。

        但在開(kāi)盤(pán)后一些購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)，綠地薔薇九里遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那樣搶手。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員介紹，總共推出的數(shù)百套房源中，仍然有近二十套房源未售出。且現(xiàn)場(chǎng)21000元/平方米的報(bào)價(jià)，也低于此前預(yù)期。相關(guān)論壇中有部分網(wǎng)民稱(chēng)，40萬(wàn)元一張卡嚇退了炒房客，綠地“賣(mài)不動(dòng)了”。

        佑威房地產(chǎn)研究中心主任陸騎麟則道出了綠地薔薇九里40萬(wàn)元一張VIP卡背后的“心虛”：借賣(mài)卡提前“圈牢”有實(shí)力的購(gòu)房者，以防客戶(hù)被別家樓盤(pán)吸引。

40萬(wàn)元辦卡才能看房

        有媒體報(bào)道稱(chēng)，綠地薔薇九里近日開(kāi)盤(pán)，報(bào)出了全國(guó)數(shù)一數(shù)二的買(mǎi)房門(mén)檻價(jià)。一位銷(xiāo)售人員稱(chēng)，只有辦理了VIP卡的會(huì)員才能看樣板房，開(kāi)盤(pán)只有200多套房源，只面向辦卡會(huì)員出售，同時(shí)會(huì)員購(gòu)房可以享受9.5折優(yōu)惠。而一張VIP卡，需要充值40萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，上述VIP卡的辦卡價(jià)格位居今年內(nèi)地樓市之首。

        上述報(bào)道得到了搜房網(wǎng)綠地薔薇九里業(yè)主論壇網(wǎng)友的證實(shí)。他們?cè)诰W(wǎng)上紛紛指責(zé)高價(jià)辦卡才能參觀樓盤(pán)的行為，并表示只有極少數(shù)人能夠在不辦卡的情況下先看房。

        針對(duì)上述報(bào)道，綠地集團(tuán)新聞發(fā)言人王曉東表示從未對(duì)外銷(xiāo)售過(guò)40萬(wàn)元一張的VIP卡，但薔薇九里的銷(xiāo)售人員則證實(shí)，確實(shí)曾經(jīng)賣(mài)過(guò)40萬(wàn)元一張的VIP卡，但那張卡的主要功能是使消費(fèi)者可以以9.5折的價(jià)格買(mǎi)房。另外，由于推出的房源較少，VIP客戶(hù)可以?xún)?yōu)先選房，至于要辦VIP卡才能看房一說(shuō)純屬無(wú)稽之談。在該樓盤(pán)看房，并不需要VIP卡。

        不過(guò)，上述銷(xiāo)售人員的說(shuō)法似乎更適用于眼下。上周六，綠地薔薇九里開(kāi)盤(pán)，總共推出的數(shù)百套房源中目前仍留存有十多套房源未賣(mài)出。銷(xiāo)售人員介紹，對(duì)于上述未售房源，購(gòu)房者無(wú)需VIP卡也能看房選房。

        根據(jù)他的介紹，薔薇九里眼下的報(bào)價(jià)是21000元/平方米，而網(wǎng)上房地產(chǎn)的參考價(jià)格是22000元/平方米。一些網(wǎng)友認(rèn)為，綠地薔薇九里的銷(xiāo)售沒(méi)有想象中火爆，應(yīng)該是40萬(wàn)元一張的VIP卡嚇退了部分炒房客，并使得樓盤(pán)“賣(mài)不動(dòng)了”。

借賣(mài)卡提前圈住客戶(hù)？

        易居中國(guó)分析師薛建雄說(shuō)，40萬(wàn)元一張VIP卡并不是阻擋薔薇九里熱銷(xiāo)的關(guān)鍵原因。綠地沒(méi)能在開(kāi)始一兩天出售全部房源，是因?yàn)楣镜墓逃袖N(xiāo)售風(fēng)格，并不會(huì)在開(kāi)盤(pán)前的一兩天內(nèi)全部售完所有房源。

        陸騎麟指出，通過(guò)售賣(mài)40萬(wàn)元一張的VIP卡，綠地是想提前鎖定一批客戶(hù)。“40萬(wàn)元正好是首付款，只要客戶(hù)買(mǎi)房，VIP卡內(nèi)的金額就可以轉(zhuǎn)化為首付款，綠地此舉就是要提前鎖定上述購(gòu)房者?！?br/>
        事實(shí)上，盡管臨近年末，最近幾周上海樓市仍然銷(xiāo)售火熱。12月4日至12月7日舉行的上海今年最后一次房展會(huì)，甚至出現(xiàn)多個(gè)樓盤(pán)無(wú)房可賣(mài)的情況。為何開(kāi)發(fā)商仍然擔(dān)心目標(biāo)客戶(hù)流失？

        對(duì)此陸騎麟解釋?zhuān)瑹o(wú)論樓市有多好，客戶(hù)流失始終是開(kāi)發(fā)商最為擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，能夠提前鎖定客戶(hù)，意味著開(kāi)發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)可以降至最低。事實(shí)上，大部分地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都不認(rèn)為價(jià)格上漲會(huì)一直持續(xù)，市場(chǎng)的調(diào)整或許就要來(lái)臨。



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